Основният предмет на търговска дейност са стоки. Класификация и характеристики на стоките

Концепцията за бизнес обект е непозната за неспециалистите, които не се занимават с бизнес. Въпреки това терминът се отнася за всички области на живота ни. Теорията определя обектите като всичко, което, че можем да да купувате или продавате, т.е. собственост с всякаква цел, включително стоки. Откриваме какво се разбира под термина. Освен това основните характеристики на продукта и неговата класификация.

Участници

Видовете бизнес дейности, включени във всеки бизнес процес, не са многобройни. Основните от тях са стоки, услуги, ценни книжа, пари и интелектуална собственост.

Стоката се използва за задоволяване на човешките потребности и се характеризира с три важни характеристики

1. Осигурява полза за придобиващия.
2. Има осезаем (материален) характер характеристики и качества.
3. Поддържа се от свързани услуги, като например обслужване, доставка, гаранция.

Услугата е дейност, която няма нищо общо с производството. Но тя отговаря и на нуждите на населението.

Парите, ценните книжа или капиталът като предмет на търговска дейност могат да имат две значения

1. Средства, инвестирани от предприемача в бизнеса, т.е. акционерен капитал, акции, собственост под формата на сгради, съоръжения и оборудване, печалби, преразпределени за всякакви търговски цели.
2. Стойност, която може да създаде още повече приходи.

В този случай парите могат да бъдат разделени на собствени и заемни средства. Начин за увеличаване на капитал Като обект на стопанската дейност е оборотът. Което, казано на прост език, може да се нарече размяна на произведен продукт или услуга срещу пари.

Основният предмет на дейност

Ето как се определя стоката в бизнеса както от начинаещи предприемачи, така и от търговски акули. Ако се запознаете с терминологията, стоката е продукт на труда, който се произвежда, за да бъде разменен срещу друг продукт или продаден и получен В замяна на пари в брой.

Тъй като целите на продавача и на купувача са напълно противоположни, за първия е важно да получи изгода под формата на доход, а за втория - да придобие полезна стока, която задоволява някаква потребност.

Цена

Прави се разграничение между разменната и потребителната стойност на стоките. Ако първото се изразява в способността да се разменя за нещо друго, включително пари, то второто се определя от способността да се задоволяват човешките потребности. Това означава, че полезността на даден обект се оценява от гледна точка на неговата потребителна стойност. А дефиницията на възможността за размяна на една стока срещу друга се нарича разменна стойност.

потребителната стойност е полезността на стоката за отделен човек и удовлетворява човека като стока за лично потребление или като средство за производство. Смята се, че производството е това, което създава потребителната стойност, съставляваща богатството на обществото. Разбира се, тя не изразява отношенията в рамките на която и да е социална група, но нейната стойност варира в зависимост от външни и вътрешни условия.

Ако продуктът на труда е създаден за себе си, той се оценява само от този, който го е създал. Ако продуктът е предназначен за други хора, той може да бъде изразен като стойност за социална употреба. Струва си да се отбележи, че освен това качество продуктът трябва да притежава и свойството да може да се заменя с друг.

Какво създава стойността на дадена стока? Известно е, че това е въплътеният труд на производителите, изразходван за производството му.

Що се отнася до разменната стойност, тя се определя като свойството на даден продукт да се разменя за друг в определени пропорции. Връзката между две стоки обикновено се основава на закономерности, но може да бъде и случайна.

Може да се окаже, че даден предмет има голяма потребителна стойност, но много малка разменна стойност. Пример за това е обикновената вода, която несъмнено е много важна за всеки човек, но е почти невъзможно да я заменим с нещо друго. Напротив, диамантът не задоволява практически никакви човешки нужди, но е доста скъпа стока, т.е. има голяма разменна стойност и незначителна потребителна стойност.

Класификация

Има няколко начина за разделяне на стоки. Нека ги разгледаме по-отблизо:

1. По продължителност на потреблението: краткосрочни стоки и стоки за дълготрайна употреба.
2. По осезаемост може да се разграничи като обект или като услуга.
3. По честота на покупка: ежедневно, специално или Пасивно търсене, Чрез предварителна покупка, импулсивен или бърз избор.
4. По вид търговия: хранителни и нехранителни стоки.
5. По търсене: активно и пасивно търсене.
6. По новост и известност: стар, нов, подобрен, популярен.
7. По място на производство: изнесени, внесени, местно производство.
8. Сезонни: постоянно търсене (продаваеми стоки), сезонни, пикови продажби.
9. Според броя на потребителите: масови, единични, изключителни.
10. По произход: животински или растителен, суров или преработен, смесен.
11. По вид потребление: за лична или обществена употреба.
12. По технологии, използвани в производството: прости и сложни технически стоки.

Дълготрайност на потреблението

Краткотрайните стоки са тези, които могат да бъдат потребени еднократно или повече пъти. Примери за това са храни, домакински химикали, козметика и парфюми.

Стоките за дълготрайна употреба са тези, за които се очаква да служат дълги години. Те могат да включват дрехи, бяла техника и производствено оборудване.

Честота на покупките

Това е една от основните характеристики на продуктовата гама. Артикулите за търговска дейност могат да бъдат класифицирани като продукти за ежедневна употреба. В този случай потребителят купува често, не мисли много за него и рядко го сравнява с конкурентите. Ниска стойност, добре рекламирани и налични в повечето магазини за търговия на дребно.

Стоките със специално търсене обикновено се придобиват поради лоялност към марката или поради максимално задоволяване на нарастваща потребност на дадено лице. Въпреки високите цени, тези продукти не мамят. Докато ежедневните стоки включват храни, битова химия и козметика, в тази категория преобладават марковите дрехи, луксозните стоки и бижутата.

Стоките с пасивно търсене са много редки, не са широко разпространени, купувачът не знае много за тях и не се интересува от тях. Тези продукти могат да включват животозастраховане или държавни облигации.

За да закупите стоки предварително на избор, купувачите се подготвят дълго време, сравнявайки цените, качеството и стила на различните производители. Броят на точките за продажба е по-малък, отколкото при продуктите за всекидневна употреба. В тази категория попадат бяла техника, дрехи, мебели и оборудване.

вид търговия

В зависимост от вида на продукта се определя и видът на търговията. Руските производители, както и чуждестранните компании, продават разнообразни продукти. За да отговорим на изискванията на различните клиенти. Можем лесно да закупим местни и чуждестранни хранителни и нехранителни продукти.

Хранителните продукти в преработени или естествени форми, водата, алкохолните и безалкохолните напитки, хранителните добавки и др. се считат за принадлежащи към първата група.

В категорията на нехранителните стоки се различават следните продукти:

• Облекло, обувки и текстил;
• хигиенни продукти;
• декоративни продукти;
• културни и битови продукти;
• транспорт;
• домакински стоки.

Активно и пасивно търсене на стоки

Първият включва всички онези предмети, от които човек се нуждае на равни интервали от време. Пасивните стоки и услуги се нуждаят от постоянна реклама, тъй като хората често не знаят за тях или, ако знаят, не мислят да ги купуват. Примери за това са всякакви сложни технически продукти или застраховки, парцели за погребение или услуги от погребален характер, застраховки живот и имущество.

Нова или позната покупка

Например, една домакиня може да е купила добър домакински перилен препарат преди няколко години или десетилетия. Тя го обича и обича да го използва. Днес продуктът може да бъде описан като стар по отношение на използването му от тази конкретна домакиня.

Въпреки това продуктът се е променил през целия си живот. Производителят рекламира продукта като съдържащ допълнителни съставки, което показва промяна в състава му. В този случай това е подобрен продукт.

Когато той бъде преустановен и компанията произвежда друг продукт с подобна цел, той се нарича нов продукт.

Заслужава да се отбележи също така, че докато на пазара има новост, по-голямата част от продажбите все още се падат на дългогодишно утвърден продукт. В този случай продуктът преминава от старата в популярната категория.

Къде е направена и с каква цел

Стоки за износ са тези, които са произведени с цел да бъдат изнесени от страната производител и продадени извън нея.

Внос се отнася за всичко, което се внася от друга държава и се продава извън нейните граници.

Местните продукти се продават на същото място, където са произведени.

Сезонност

Това несъмнено е важен фактор както за производството, така и за продажбата на продукти.

Популярният продукт е важен през цялата година, но има и тънкости. Например, хранителните продукти са сезонно търсени. Но всички знаем, че мандарините са най-вкусни през зимата, затова ги купуваме по това време на годината. Младото зеле се търси през пролетта и началото на лятото, въпреки че зелето като зеленчук се купуват постоянно. Така един постоянно търсен продукт може да се превърне в сезонен продукт. Като сезонни се класифицират и дрехите, обувките, стоките за игра на открито, къмпинг и спортни стоки. Пиковите продукти представляват специална категория. има повишено търсене и предлагане на тематични продукти, например продажби на коледна украса за новогодишната нощ, великденски сладкиши, поздравителни картички и символични подаръци за Свети Валентин.

Брой клиенти

пазарът на потребителски стоки като съвкупност от отношения между продавачи и купувачи се основава на търсенето и предлагането. В това отношение се прави разграничение между няколко вида продукти:

• продукти за масовия пазар, които са необходими на всички и се продават в големи количества (дрехи, обувки, храни, домакински уреди);
• на парче (оригинални бижута, луксозни автомобили);
• ексклузивни (специални стоки, произведени по поръчка в един-единствен екземпляр).

Произход

Руските производители, както и чуждестранните компании, могат да разполагат с широк спектър и гама от продукти или изделия. В зависимост от направление на дейност Разграничават се пет вида продукти:

• Суровината е продукт от животински произход;
• Производството се основава на растителни съставки;
• суровините се извличат от земните недра;
• продуктът е резултат от обработката;
• Смесено генериране, при което се използват няколко дестинации едновременно.

Каква е разликата между номенклатура и асортимент?

Асортиментът е разнообразието от продукти, произвеждани от един производител или продавани в една точка на продажба, които имат общ признак.

Продуктовата гама е списък на всички продукти, които производителят произвежда в своята фабрика.

Следователно продуктовата гама означава дали даден продукт принадлежи към една и съща група, която на свой ред може да се различава в зависимост от крайния потребител (деца, младежи), хора в напреднала възраст, инвалиди), по приложение (облекло, козметика, храна) или да са в същия ценови диапазон.

Номенклатурата на даден продукт се определя по много различен начин. Това е концепция е много по-широк и се отнася до всичко, което се продава в магазин или се произвежда в предприятие. Пример за това е магазин за спортни стоки. Тук под номенклатура може да се разбира например зимен и летен вариант на инвентара. Зимната група ще включва кънки, ски и шейни, а лятната - скейтбордове, велосипеди, плувни басейни, ролкови кънки и туристически палатки.

Всеки търговец на дребно мисли за продуктовата гама. И докато в големите магазини за търговия на дребно има специалисти, които работят в тази област, за отделните предприемачи е много по-трудно да. В крайна сметка малките предприятия обикновено се управляват от един собственик или с помощта на двама или трима помощници (продавач, счетоводител, чистач).

Има редица фактори, които трябва да се вземат предвид, за да се определи правилно асортиментът на стоките:

• вида на магазина;
• размера на помещенията;
• технически съоръжения и оборудване;
• лесно снабдяване;
• броя на клиентите;
• транспортна достъпност;
• социален статус на посетителите;
• Националност на обслужваните лица;
• паркинг и други съоръжения;
• наличие на конкуренти в близост; - брой купувачи.

Разбира се, дори най-добрите усилия за създаване на асортимент и привличане на клиенти могат да бъдат провалени от продажбата на нискокачествени или остарели продукти и от грубостта на персонала на магазина.

Вид употреба и технология на производство

Стоките могат да се произвеждат за лична или обществена употреба. Докато например хигиенните продукти, козметичните продукти и дрехите се произвеждат за конкретен клиент, турникетите в метрото, банкоматите, библиотеките и театрите могат да се използват и посещават от всички лица.

Стоките се разделят и на прости и сложни технически стоки. От гледна точка на законодателството сложни технически стоки са тези, които имат сложна структура и са произведени с помощта на специални технологии. Списъкът на стоките от тази категория е одобрен от правителството на Руската федерация с Указ 10.11.2011 № 924 и включва:

1. Превозни средства и въздухоплавателни средства, базирани на електрически двигател и двигател с вътрешно горене.
2. Оборудване и машини, използвани в селското стопанство.
3. Безжично комуникационно и навигационно оборудване.
4. Системни устройства, компютри, таблети и сателитни телевизори.
5. Лазерни и мастиленоструйни устройства MFC.
6. Монитори, телевизори, проектори, оптично видео оборудване и игрови конзоли с цифров блок за управление.
7. Цифрови фотоапарати и обективи.
8. Домакински уреди.

Характеристики

Стоките могат не само да се класифицират, но и да се различават по своите свойства и атрибути.

Основните характеристики на продуктите са:

1. Качествена, която се отличава с определен набор потребителски свойства стоки от един и същи тип.
2. асортимент, който определя социалните и функционално предназначение продукт.
3. Количествени, когато свойствата на стоките се изразяват чрез мерни единици и физически величини.
4. Стойност - определя приоритет на покупката.

Какво е код? Как се разпределя?

Кодирането на продукти е тяхната идентификация с цифри или букви. Етикетите обикновено се поставят на конкретен продукт или на цяла група. Необходимостта от кодиране на стоки възниква за тяхното класифициране, класиране и идентифициране сред много други обекти.

При тази процедура трябва да се спазват редица правила:

1. Кодът трябва да се придържа към специфична структура, подходяща за дейността.
2. В този процес трябва да се използва набор от предписани знаци, чийто набор трябва да изпълнява функцията на подреждане на моделите.

Структурата на кода се отнася до състава и последователността на определени цифри, букви или други символи. Той има азбука, основа, цифра и дължина.

Азбуката е установената система от знаци. Разграничават се цифрови, буквено-цифрови, азбучни или баркод. Основата е зададеният брой символи. Разрядът се отнася до поредица от цифри, букви или щрихи. Дължината е броят на всички използвани символи без интервали.

Обикновено в производствения процес се използва десетцифрен баркод, който е лесен за обработка със съвременните четци. Този идентификатор се състои от тъмни ивици с различна дебелина и бели пролуки между тях. Също така върху опаковката на продукта кодът е дублиран с цифри. Това означава, че всеки продукт може да бъде идентифициран както по баркодовете, така и по знаците, изписани под тях.

Сертификати. Какво представлява и защо е необходим?

Сертифицирането на стоки е процес на проверка на продукта за съответствие със специфични изисквания от трета страна и издаване на документ от определен тип. Това означава, че процедурата удостоверява, че продуктът е с добро качество и че компанията спазва всички правила и разпоредби.

Сертифицирането на стоки се извършва с определена цел:

1. Защита на купувачите от нелоялни производители.
2. Контрол Безопасност на продукта за хора, околна среда, собственост.
3. Подпомагане на потребителите при избора им на предпочитани продукти.
4. Потвърждаване на качеството, обявено върху опаковката на продуктите.
5. Създаване на равни условия за производство и продажба за всички участници на пазара.

Прави се разграничение между доброволни и задължително сертифициране.

Доброволното се извършва по заявление на дружеството, което решава да получи документ, удостоверяващ съответствието на продукта с конкретни качествени характеристики, стандарти, технически спецификации и др. д. Извършва се въз основа на Закона на Руската федерация от 10.06.1993 г. № 5151-1 "За сертифициране на продукти и услуги. Предимствата на тази процедура и получаването на документ са следните:

1. Производителят получава право да участва в търгове и конкурси, а сертификатът го отличава сред останалите участници.
2. Може да помогне в отношенията с регулаторните органи за улесняване на инспекциите и лицензирането.
3. Помага за получаване на положително решение в случай на задължителна сертификация.

Въпреки това доброволното подаване на заявления за инспекция на всяка стока или услуга е непопулярно в Русия поради високата цена и продължителността на процеса.

Задължителното сертифициране предполага извършване на процедура и потвърждаване само на онези параметри на продукта, които се изискват по закон. Списък на продуктите, за които се изисква сертифициране получаване на документ на инспекция, одобрена Правителствен указ Руската федерация от 13.08.1997 № 1013 и включва стоки:

• за деца;
• За лечение на заболявания и за рехабилитация на хора с увреждания;
• хранителни продукти;
• текстил;
• облекло и трикотаж;
• домакинство;
• за развлечение и отдих;
• кожа и кожи;
• козметични и парфюмерийни продукти;
• домакински стоки;
• спортове;
• домакински стоки;
• Автомобилна индустрия;
• градински продукти.

Освен това е необходимо да се сертифицират електрически съоръжения, електрически уреди и оборудване за пожарна безопасност, както и услуги от следния характер

• ремонт и техническа поддръжка домакински машини, уреди и радиооборудване;
• химическо чистене;
• ремонт и поддръжка на моторни превозни средства;
• Средностатистическото семейство в едно село има една или две крави, а средностатистическото семейство има една каруца с пътници;
• фризьорски услуги;
• жилищни и комунални услуги.

Надяваме се, че темата вече е по-близка до вас и по-ясна.