Търговска реализация на иновациите: определение, понятия, характеристики и методи

Комерсиализация на иновацията е процесът на въвеждане на нов продукт или производствен метод в търговската мрежа, което го прави достъпен на пазара. Този термин често се отнася за навлизане на масовия пазар. Но тя включва и преминаване от лабораторията към търговията. Много технологии започват в изследователската работилница на изобретателя и може да не са приложими за търговска употреба в т.нар "бебе" възраст (като прототипи).

Сегментът "научноизследователска и развойна дейност" отнема време и средства, тъй като се разработват системи, които да превърнат продукта или метода в платено търговско предложение. Пускането на пазара на нов продукт е последният етап от разработването. При това действие рекламата, насърчаването на продажбите и други маркетингови усилия развиват търговското приемане на продукта или метода. В допълнение към модела на комерсиализация на иновациите (при който технологията навлиза в света на бизнеса), може да има и потребителски модел (при който технологията се превръща в стока за ежедневна употреба, като например компютрите - първо изпратени от лабораторията в предприятието, а след това у дома или в джоба). Процесът на комерсиализация на дадена иновация често се бърка с продажби, маркетинг или бизнес развитие.

Три основни аспекта

Диференцирането е много важно, за да се разгледат много идеи, да се получат един или два продукта или бизнеса, които могат да бъдат устойчиви в дългосрочен план. Търговската реализация на иновациите е поетапен процес и всеки период има ключови цели и етапи. Изключително важно е да се включат основните заинтересовани страни на ранен етап, включително клиентите.

Предизвикателствата

Предложеният модел за комерсиализация на дадена иновация може да повдигне въпроса кога да бъде пусната на пазара? Фактори като потенциална канибализация на продажбите на други продукти на доставчика, изисквания за по-нататъшно усъвършенстване или неблагоприятни пазарни условия могат да забавят пускането на пазара.

Откъде да започнете?

Потенциалният доставчик може да започне да продава на едно място или на няколко региона, или дори на национален или международен пазар. Съществуващите ресурси (по отношение на капитала и оперативния капацитет) и степента на доверие на ръководството могат да окажат силно влияние върху предложения начин на стартиране. По-малките доставчици обикновено се появяват в привлекателни градове или региони, докато като повече по-големите компании могат да навлязат незабавно на национален пазар. Глобалното разгръщане обикновено остава прерогатив на конгломератите, тъй като те разполагат с необходимия размер и използват международни системи за дистрибуция. Други мултинационални компании могат да възприемат стратегия за "водеща страна". Въвеждане на нов продукт в един регион наведнъж.

Към кого да се насочите

Маркетинговите проучвания и тестове могат да определят основната група потребители. Идеалната общност трябва да се състои от новатори, пионери, опитни потребители и лидери на мнение. Това ще насърчи други купувачи да приемат продукта в периоди на растеж.

Как да започнем?

Потенциалните доставчици трябва да вземат решение за план за действие за въвеждане на предложения продукт. Концепцията се формира, като се отговори на горните въпроси. Доставчикът трябва да разработи жизнеспособен маркетингов микс и да структурира подходящ бюджет.

Определение

Търговската реализация на иновациите е процесът, който превръща идеите, изследванията или прототипите в жизнеспособни продукти и производствени системи. които запазват желаната функционалност, като същевременно ги разработват по такъв начин, така че да е възможно да лесни за производство на ниска цена и бързи за пускане в експлоатация или внедряване с висококачествен продукт, проектиран. Търговската реализация на иновациите включва и разработването на ефективни стратегии за производство и верига на доставки на ранен етап. Това действие може да бъде необходима стъпка за търговския успех на иновациите, които идват от нови предприятия, научни изследвания, придобити технологии, патенти и т.н. д.

Често срещани причини

Ето кои са общите причини за това, включително погрешни предположения и контрапродуктивни практики:

1. Необходимост от бърза работа, независимо от технологията и разходите. Всичко може да бъде поправено по-късно.
2. Бърза работа с всички части, които можете да намерите сега. Използване на всички налични процеси за комерсиализация на иновациите.
3. Необходимо е да се гарантира, че прототипът ще работи сега, на всяка цена, като се определят строги допуски и се използва висококвалифицирана работна ръка.

Как да разработваме търговски продукти по дизайн?

Идеалният начин за комерсиализиране на иновациите и производствените системи е да ги създадем "правилно от първия път". За постигане на оптимална преработваемост, разходи, качество, време и функционалност, комерсиализацията на научните изследвания трябва да включва следното: обобщаване на резултатите, така че научните изследвания да не определят, ограничават или предполагат архитектурата на продукта, производствената стратегия или който и да е аспект на дизайна, когато всички гледат физическо доказателство за принцип или експеримент. Задължително е да се използват общоприети думи като "означава", "изпълнява" и т.н.

Както ще ви кажат патентните адвокати, думи като "означава" са най-силните. И ако изобретението има претенция, започваща със "средства", то ще бъде много широко приложение, което ще доведе до мощен патент. Често срещаните думи трябва да се документират в реално време в семинара на текстообработваща програма, която се прожектира на екрана. Ако е направено добре, общото описание ще съдържа само лексикални съкровища и дори може да изненадате екипа с краткост и еднозначност. Основни постулати:

1. Ценни ресурси и време трябва имат за цел да идентифицират стоките.
2. Екипът по разработката трябва да идентифицира, изолира и запази "скъпоценните камъни" - действителната основа на иновацията - и след това да оптимизира проектите на тази основа. По същия начин си струва да се уверите, че изискванията към продукта изразяват "гласа на клиента" като цяло.
3. Важно е да се включи обработваемостта от самото начало, за да се разработят бързо евтини и висококачествени продукти за икономично производство. Ако цялото предприятие трябва да научи това или е необходима културна промяна, трябва да се проведе обучение по същите принципи чрез семинари. За продукти или услуги, които трябва да бъдат създадени по поръчка или да бъдат масово персонализирани, се прилагат принципите за създаване по поръчка и за обща персонализация. Управление и стратегия за комерсиализация на иновациите на икономичното производство за евтино производство при поискване без прогнозиране или инвентаризация".
4. Ръководството трябва да разбере и подкрепи тези принципи, като чете книги и посещава обучения и сесии за разработване на стратегии за продукти за ръководители и мениджъри.
5. Количествено определяне на общите разходи. Колкото по-важна е цената, толкова по-добре е да я измервате. За постигане на амбициозни цели по отношение на разходите е наложително да се определят количествено всички разходи, които влияят върху продажбите. Докато не бъдат въведени измервания на общите разходи в цялата компания, екипът по разработката трябва да взема решения за разходите въз основа на цялостен анализ или да взема важни ръчни решения. Тъй като голяма част от спестяванията ще дойдат от режийни разходи, трябва да се гарантира, че разходите за нови продукти не са обременени от средните цени.

Етапи на комерсиализация на иновациите

Стратегията за прототипи, макети или приложни изследвания под каквато и да е форма трябва да започне с идентифициране и запазване на "скъпоценния камък" - технологията, която е основната предпоставка или същността на това, което е доказано. Без промяна във формата на комерсиализация на иновацията, всичко, свързано с основната технология и поддържащите системи, ще бъде разработено или преработено, за да се осигури по-добра стойност, качество и време за пускане на пазара. Тя ще бъде интегрирана в оптималната продуктова архитектура и производствена стратегия.

Науката ще бъде същата, но оборудването, софтуерът, материалите, системите за контрол ще бъдат комерсиализирани, за да станат по-продуктивни.

Един от начините да осъзнаете това е, че продуктът или услугата "не познават разликата". Ето някои примери за комерсиализация на иновациите: лъчи светлина са винаги еднакви. Потокът на електрониката, флуидите, клетките, звуците - всички тези понятия не познават разлика.

Този вид анализ бързо разкрива какво не е ценно, включително прибори за хранене и захранващи устройства, които могат да бъдат закупени бързо на по-ниска цена и с по-високо качество. Например, ако един електронен модул е широк 20", той не се побира в стандартен 19" шкаф.

Докато ранните архитектурни проекти гарантират, че общите електронни функции могат да бъдат изпълнявани от готови платки, те се изграждат добре при ниска цена и по-добра наличност, като оставят на купувача да се съсредоточи върху качеството. Ако не, Може да се наложи разработване на потребителски проекти, което е ресурсоемко и усложнява други части на проекта.

Например, ако потребителските вериги произволно избират напрежението, от което се нуждаят всички, тогава може да се наложи нестандартно захранване, вместо да се избере доказано такова и да се изчислят вече наличните напрежения. Този подход ще позволи на проектантския екип да се съсредоточи върху самия модел, вместо да губи ценно време и ресурси за шаблона.

Форматът и размерът на продукта или производствената система не трябва да се основават на произволна продукция, капацитет, който съответства на някаква стойност. Вместо това форматът на продукта трябва да се оптимизира така, че да отговаря на най-доброто съотношение цена/качество за системата. Това ще ви позволи да купувате по-евтини основни части и възли.

Ефективност на търговската реализация на иновациите

Без това действие обикновено има изкушение просто да се вземе проучване, което "работи", и след това да се "подготви" и пусне в производство. И това може да изглежда като "ранен напредък" и временно да задоволи мениджърите и инвеститорите или да удовлетвори произволен краен срок, който може да бъде контрапродуктивен. Това обаче ще доведе до няколко слабости. Кой? Обмислете допълнително.

Пазар в реално време

Една от най-големите слабости на нетърговските изследвания може да бъде, че продуктът или процесът на комерсиализиране на иновацията няма да бъде готов за производство в достатъчни количества при подходящи условия. А това ще доведе до забавяния, по време на които ще се изразходват много ресурси за борба с пожари и изпълнение на поръчки за промени. Това е предупреждение към учените и ръководителите, които се интересуват само от функционалността, която може да бъде компрометирана от лошата технология.

Действителното време за пускане на пазара ще се забави. Или пък шансовете за успех на продукта могат да бъдат компрометирани, ако фондът за насърчаване на иновациите не се предприеме преди провеждането на всички изпитвания. Тогава компанията е изправена пред дилемата да избира между две неприятни алтернативи: да се опита да започне производство без адекватна комерсиализация или да забави пускането на продукта на пазара. И след това трябва да въведете продукта отново и евентуално да преквалифицирате процеса или дори да актуализирате клиничните изпитвания.

Разходи

Както беше написано по-горе, цената на продукта се определя от концепцията или архитектурата. Но възможността за постигане на възможно най-ниски разходи се пропуска, когато продуктовата система се основава на проучвателен прототип или, още по-лошо, на макет. Освен това, след като частите са проектирани по този начин, разходите не се намаляват лесно, а опитът за промяна на поръчката води до загуба на ценни ресурси, без те да бъдат намалени, и отново компрометира целостта на продукта и процеса.

Изследователите пропускат големи възможности - резервни части. Обикновено учените разработват само иновации за "оптимизиране" на функционалността и след това привеждат частите в съответствие с "архитектура", която изключва стандартните резервни части и обикновено изисква много необичайни продукти, понякога с проблеми с цената и наличността (което от своя страна забавя пазара в реално време). За разлика от това, комерсиализацията на иновациите трябва да започне с внимателно снабдяване и подбор на готови продукти и подсистеми. И след това продуктът ще бъде разработен буквално около тези части. Това е достатъчно парадоксално за изследователите. Въпреки това стратегията за готови части е ключов елемент от комерсиализацията, за да се съсредоточат усилията върху "скъпоценните камъни".

Качество

Научните изследвания, които не са финансови, могат да имат проблеми с надеждната търговска реализация на иновациите. Тъй като изследванията, които работят добре, често се провеждат от висококвалифицирани техници, учени и инженери, които знаят как да накарат нещата да работят (въпреки недостатъците) с извадки, които вероятно не са статистически.

Често срещани причини за това са следните грешки при комерсиализацията, които се основават на наблюдения или цитати в пресата.

Прототипите могат лесно да бъдат "понижени" на по-късен етап

Както беше отбелязано по-горе, разходите много трудно могат да се променят, след като продуктът вече е проектиран. Тъй като 80 % от общите разходи за жизнения цикъл се правят при разработването и създаването на. Направено е толкова много, че системното намаляване на разходите ще бъде трудно. Освен това промените ще струват пари, които не могат да бъдат възстановени в рамките на живот продукт. Промените ще струват и време, особено ако се изискват предварителни заявления, което може да забави навлизането на пазара, понякога сериозно. Освен това промените могат да предизвикат повече проблеми, така че да се наложи още по-добро надграждане, като по този начин се губят допълнителни часове, календарно време и пари за последващи продукти. което от своя страна може да доведе до компромис с функционалността, качеството и надеждността. И най-лошата последица от намаляването на разходите е, че отделянето на ценни ресурси за изпробване на DFM със задна дата след процеса на проектиране отклонява вниманието от други по-ефективни усилия за разработване на евтини продукти чрез проектиране, подобряване на качеството и производство.

Пускане на пазара на експериментален продукт

Обикновено, след като прототипът е готов за работа, е необходимо да се сглоби и да се пусне в производство. Необработените продукти, които не са проектирани да бъдат технологично напреднали, неизбежно ще имат проблеми с първоначалното пускане в експлоатация, осигуряването на качеството, координираната функционалност. И така, реалното производство ще струва повече от целите. Друг вариант на същия проблем е, когато ръководството или инвеститорите настояват за "доказана технология", а след това не позволяват никакви промени в дефектния прототип. След това се пуска в производство без търговска реализация.

Следваща грешка

Търговската реализация на иновациите в Русия може да бъде заобиколена чрез управление на риска. Човек може да си помисли, че некомерсиалният дизайн реално се обезценява с постигането на успех, който може просто да докаже различни аспекти на функционалността. Без значение колко добре се приема продуктът от публиката, той може да не е достатъчно технологично напреднал, за да се постигне бързо стабилно производство.

Младите предприятия се нуждаят само от зрялост

Някои хора казват, че работят по "все още млада технология, така че разходите все още са високи". Намекът тук е, че разходите естествено ще намалеят, когато те "узреят". Тази грешка почти винаги е свързана със следния много разпространен принцип. Разгледайте това в следващия параграф.

Масовото производство само по себе си ще намали разходите

Бизнес мениджърът може да смята, че крайните приходи ще зависят от много големи поръчки. Това означава, че за да се постигнат икономии от мащаба, е необходим голям клиент. Всъщност много хора смятат, че индустриалният мит е единственият начин за комерсиализиране на иновациите. Намаляването на разходите е свързано с увеличаване на обема. Това може да се отнася за стокови продукти в значителни количества, които имат малки вариации или минимални промени в пазарите или дизайна. Създаването на такъв потенциал обаче изисква големи капиталови инвестиции. Ако този капацитет е по-голям от твърдите поръчки, тогава предприятието рискува икономиите от мащаба да намалят разходите доста ниско, за да се създаде необходимото търсене за запълване на такъв пазар. Ако обаче продуктът не е бил комерсиализиран, тогава тази фабрика за продажби ще се опита да произвежда масово прототипи или сурови продукти, услуги - и ще се сблъска с много проблеми като споменатите по-горе.

И тъй като е много трудно да се произведе скъп по своята същност продукт или услуга, действителното намаляване на разходите ще доведе до много малка възвръщаемост на сумата, изразходвана за създаване на фабрика за масово производство. И още по-лошо - предприятието може да се окаже в беда, ако очакваните икономии на разходи не се реализират. И накрая, фабриките за масово производство са толкова негъвкави, че ще бъде трудно да се пренастроят, за да произвеждат по-ползотворен продукт по-късно.