Маркетингът на тълпата е... Понятие, определение, основи, анализ и принципи

Маркетингът на тълпата е задълбочен анализ на целевата аудитория, който се използва за конкретен маркетингов обект и е ориентиран към социални мрежи, блогове, различни тематични форуми, въпросници с избор на отговори и т.н. Това означава, че това е всяка работа, която се извършва в интернет за популяризиране на продукт. Тази област на маркетинга е сравнително нова, затова трябва да я разберете по-подробно, за да разберете как работи.

Определение и формулировка

Да разберете как работи краудсорсинг маркетингът за проекти за съдържание, необходимо е В началото е важно да се разбере какво представлява тази техника. Необходимо е не само да се проучи задълбочено концепцията за групово финансиране, но и да се разбере нейната формулировка. След това можете да преминете към принципи на работа и основните предимства на този метод в сравнение с други начини за популяризиране на продукти и услуги.

Маркетингът на тълпата е съвкупност от различни технологии за популяризиране на даден продукт в интернет и набор от дейности, целящи популяризирането на определена марка сред целевата аудитория. Подобен механизъм често се основава на принципа на препоръките, така че насърчаването на клиентите да оставят обратна връзка също играе важна роля. Най-важното обаче е, че популяризирането се извършва само онлайн.

По същество груповото финансиране е набор от кратки и ненатрапчиви препоръки за "уважавани купувачи" от "експерти". Например, ако поне веднъж сте посетили уебсайта на някой магазин, преди да закупите продукт от него, може би сте попаднали на ласкави отзиви от клиенти, които вече са го закупили. Подобен механизъм за манипулиране на потребителското съзнание се основава на повишаване на нивото на доверие, така че в повечето случаи купувачът дори не се замисля колко полезен може да бъде продуктът точно за него. "Ако пише, че е добро, значи е добро".

Как работи

Решихте да създадете групово финансиране със собствените си ръце? След това трябва да се запознаете с основния принцип на работа, а именно популяризирането на определен продукт или услуга в интернет чрез формиране на общественото мнение. Както беше споменато по-рано, маркетолозите използват специален инструмент, наречен препоръки. Маркетингът на тълпата може да се извършва на всеки уебсайт или форум, стига да се привлече вниманието на възможно най-много потенциални купувачи. Например, често собствениците на фирми създават общности в социалните мрежи, за да позволят на хората да споделят впечатленията си след посещение на ресторант или покупка на устройство.

Освен това техниката на такъв маркетинг често включва поставянето на различни хипервръзки към сайтове, които могат да отведат клиента до ресурс на трета страна, който обикновено съдържа информация за продукта и някои ласкави отзиви (обикновено фалшиви). Разбира се, на такъв сайт също е сигурно, че ще получите голям бутон "Купете продукт" или "Поръчайте услуга", Но купувачите трябва да бъдат особено предпазливи по отношение на такива предложения. По правило фалшивите прегледи се пишат за продукти, които не са с особено качество и очевидно не си заслужават парите. Въпреки че е невъзможно да не се спомене фактът, че привържениците на "вярно" краудфъндингът има много негативно отношение към заблуждаването на потребителите.

Анализ на целта

Вече знаете много за груповото финансиране и за това как работи то в реалния живот. Въпреки това, за да приложите тези знания на практика, ще трябва да анализирате правилно основните цели на тази техника. Цялата информация, от която се нуждаете в тази връзка, можете да намерите в списъка по-долу.

1. Повишаване на осведомеността за продукта. Всеки потенциален клиент трябва да бъде информиран за съществуването на определен продукт или услуга, а също така трябва да се присъедини към установената лоялност на обществото към продукта.
2. Увеличаване на броя на клиентите. Трябва постоянно да привличате вниманието на все повече потенциални купувачи. За тази цел можете да поръчате реклама в социалните мрежи или специални блогове.
3. Бързо разпространение на актуализации. Дори и да сте създали аудитория, хората трябва да бъдат информирани възможно най-скоро за новите продукти и услуги, предлагани от вашата компания.

Всички тези задачи спомагат за постигането на една основна цел - увеличаване на продажбите на продукта сред целевата аудитория. Разбира се, груповото финансиране ще бъде практически безполезно, ако на клиентите се предлага продукт или услуга с лошо качество. Затова не забравяйте да обърнете внимание не само на маркетинга, но и на качеството на продукта.

Система за свързване

Маркетингът на тълпата често се основава на използването на различни връзки, които водят потенциалния клиент до страница с отзиви на клиенти за даден продукт. Въпреки това, за да не изглежда сайтът претрупан с различни връзки и банерни реклами, трябва да спазвате определени правила за тяхното поставяне, които знае всеки професионален маркетолог.

За да не отблъснете потенциалните клиенти, които са дошли на сайта ви, за да научат повече за предлагания продукт или услуга, трябва да представите тази информация възможно най-незабележимо. Разбира се, бутонът "Купи" трябва да се вижда по всяко време, но някои сайтове го показват буквално по целия екран, а броят на рекламните банери далеч надхвърля количеството полезна информация. Да не говорим, че повечето от прегледите са написани от един човек по един и същи начин.

Ако планирате да популяризирате своята марка, препоръчваме ви да използвате услугата за групово финансиране Linkum, която вече е доказала своята стойност сред хиляди компании и индивидуални предприемачи. Просто оставете заявка за закупуване на услуги от услугата и след това с вас ще се свърже агент, за да обсъди всички подробности. Компанията популяризира продукта или услугата в различни ресурси на трети страни, както и в уебсайтове за попълване.

Основни инструменти

За да можете сами да провеждате групово финансиране, трябва да се запознаете с основните инструменти за групово финансиране, които се използват активно от професионалните търговци. Ако ги използвате, можете да увеличите популярността на марката си естествено, а не изкуствено (фалшиви отзиви). Затова вземете бележник и химикалка и си запишете основните нюанси, представени в списъка по-долу.

1. Предмет на продукта. За да увеличите търсенето на марката сред целевата си аудитория, е необходимо да се опише подробно Анализирайте предмета на доклада.
2. Предлагано съдържание. Тази точка е подобна на предишната, но в този случай се анализират предпочитанията на целевата аудитория вместо на продукта.
3. Регионалност. Не бива да се забравя, че успехът в продажбите може до голяма степен да зависи от областта на продажбите. Кой ще си купи сноуборд в пустинята?

Колкото по-добре разбирате работата на тези инструменти, толкова по-добре можете да провеждате собствено групово финансиране без помощта на други компании. Не забравяйте обаче, че в този случай рискувате да загубите част от печалбата, докато разбирате психологията на потенциалния купувач. В някои случаи може да се окаже по-евтино да платите няколко хиляди рубли за курс за обучение по групово финансиране. Все пак е много по-трудно да научите дисциплината сами.

Струва ли си да поръчате услугата?

Маркетингът на тълпата е форма на популяризиране на марката, която не е подходяща за всяка ситуация. Ако не искате да харчите пари за реклама, уверете се, че сте извършили надлежна проверка, за да разберете потенциала на подобни дейности във вашия случай. За целта използвайте следните въпроси.

1. Има ли вашата марка достатъчно малък кръг от потребители?
2. Необходим ли е вашият продукт за тяхното ежедневие?
3. Дали потенциалните ви клиенти използват интернет?
4. Нарушава ли вашият бизнес руското законодателство??

Ако сте отговорили на тези въпроси и след това не сте били обезкуражени да поръчате тази услуга, можете спокойно да преминете към следващия раздел, който ще ви помогне да създадете компетентен TOR. В други случаи трябва да помислите за други начини за популяризиране на вашия продукт.

Изискванията на клиента

Ако решите да използвате услугите на трета страна за популяризиране на марката си, трябва да формулирате строго изискване към клиента (ToR) за групово финансиране. Ето само основните принципи, които трябва да следвате:

• Препоръката трябва да бъде естествена, а ключовите фрази - кратки;
• Максимално сходство и информативност в прегледите;
• реалното поскъпване следва да се вземе за основа.

Също така е необходимо да се уверите, че препоръките са публикувани от различни адреси. Повечето компании от трети страни отчитат този факт, но той не бива да се забравя. В противен случай системата просто ще изтрие прегледите, които са публикувани от същия IP адрес.

Реклама в тематични форуми

В някои случаи услугите за групово финансиране могат да се извършват в различни тематични форуми, където се събират потенциални клиенти. Подходяща ли е този вид реклама за марката или трябва да се избере нещо друго?? За да разберем този въпрос, трябва да се спрем на основите предимства и недостатъци групово финансиране във форуми.

Нека започнем с недостатъците. В големите сайтове дискусиите за дадена марка винаги са доста динамични. Хората може да са луди по един продукт днес, а утре никой да не го иска. Също така не забравяйте, че промоционалните оферти от обикновени потребители може да не са подходящи за нормални публикации, така че модераторът на форума може просто да ги изтрие.

Сега няколко думи за ползите от форумите. Тези платформи постоянно събират съмишленици, така че ще е по-лесно да ги заинтересувате от даден продукт. Вие сте разработчик на игри?? Отидете на подходящия форум и маркетинг на групово финансиране, за да привлечете вниманието на потенциалните купувачи. Препродажба на продукти от Китай за бебета? Тогава отивате направо във форума на младите майки.

Сайтове за социални мрежи

Почти всяка голяма общност в социалните мрежи е пълна с всякакви видове реклама, която можете да поставите там срещу доста пари. Много услуги за групово финансиране работят в тясно сътрудничество с такива групи, като извършват своите дейности. Достатъчно е да преговаряте с администратора на общността, за да рекламирате продукт, който има много положителни отзиви, които всеки може да прочете, като кликне върху определена връзка. След това потенциалният купувач се насочва към друга група, където може да намери коментари и предложения. Всички публикации са оставени от истински потребители на социалната мрежа, така че дават доверие на другите купувачи. Що се отнася до недостатъците на груповото финансиране, те са два:

• профилите за групово финансиране трябва да са реални;
• Лесно е да получите забрана за цял живот от администратора, ако прекалите със спама.

Не бива обаче да се забравя, че повечето потребители на интернет редовно посещават страниците си в социалните мрежи и преглеждат новинарските емисии, в които често се предлагат различни продукти или услуги. Следователно маркетингът на групово финансиране в тази платформа може покажете се в цялото си великолепие. Достатъчно е да се знаят основните правила, по които трябва да се извършват маркетинговите дейности:

• избягвайте директната реклама в съобщенията, тъй като тя отблъсква хората
• Попълнете акаунта си, преди да го използвате за рекламиране;
• Опитайте се да рекламирате само по един елемент на ден, за да не ви забранят.

Ако знаете как да използвате групови ресурси за маркетинг, скоро ще имате първите поръчки за продуктите, които произвеждате. Просто създайте в "За контакт " малка общност, специализирана в продажбата на определен продукт, регистрирайте няколко акаунта и ги запълнете със съдържание (снимки, аудиоклипове, видеоклипове, публикации на стената), така че клиентите да не подозират фалшиви отзиви. След това оставете няколко положителни коментара в общността, като прикачите снимки на закупения артикул, и поръчайте реклама от някоя от по-големите общности, за да разпространите информацията сред клиентите си. Просто трябва да изчакате поръчките, които със сигурност ще дойдат, ако сте направили всичко правилно.

Видеоклипът и заключението

Надяваме се, че статията ни ви е помогнала да разберете, че краудсорсингът е един от най-обещаващите видове популяризиране за почти всеки съвременен бизнес. Ако все още имате въпроси или просто искате да научите повече информация за, как да работим самостоятелно Ако искате да популяризирате компанията си в социална мрежа или форум, препоръчваме ви да гледате този кратък видеоклип, в който професионален маркетолог говори за характеристики и предимства маркетинг с помощта на тълпата преди други видове реклама. Не забравяйте да благодарите на домакина на канала с положителен отзив или коментар, след като сте гледали видеоклипа.