Стратегията на дадена компания е... Определение на понятието, цели, задачи, процес на формиране

Планирането е важно за всяка организация. Тя се прилага за различни перспективи. Основата на процеса на планиране е изборът на стратегия на компанията. Тя е предпоставка за хармонично развитие на организацията. Стратегическото планиране дефинира основните цели на компанията и определя начините за тяхното постигане. По-долу ще бъде разгледано какво представлява една стратегия и как се избира нейното прилагане.

Подходи за определяне на

Стратегията на компанията е определен модел на действие на организацията, интегриран в съществуващите вътрешни и външни условия. Определя посоката за постигане на целите на компанията. Съдържанието на тази концепция се определя от редица правила, които се вземат предвид в процеса на планиране вземане на решения В процеса на определяне на основния курс на развитие.

В днешната специализирана литература съществуват два противоположни подхода към определянето на стратегията. При първия подход това понятие Разглежда се като дългосрочен, добре дефиниран план, който организацията разработва, за да постигне конкретни цели. Той разглежда доколко компанията ще се развива в дългосрочен план. Този подход се основава на предположението, че целите и стратегията на компанията се основават на предвидими явления. Всички процеси са определени, управляеми и контролируеми.

Вторият подход разглежда стратегията като дългосрочна насока на компанията, която се отнася до средствата, обхвата и формата на нейните дейности. Този напредък се определя, наред с други неща, от вътрешните индустриални отношения в организацията, позицията на организацията в нейната среда.

С други думи, може да се каже, че бизнес стратегията на компанията се характеризира като посока на нейните операции. Посредством този начертан път организацията се доближава максимално до поставените си цели. За да се разработи стратегия, се извършва анализ с помощта на BKG матрици, както и SWOT проучване.

Тази процедура се разбира в света на бизнеса като концепция, която позволява на организацията да постигне своите цели. По този начин тя е в състояние да предвиди най-вероятните предизвикателства, ограниченията за своето развитие. Дългосрочното планиране дава възможност за избор на методи за избягване на отрицателни въздействия. Стратегията позволява правилно разпределение на наличните ресурси, както и контрол на всеки етап от изпълнението на плана. За целта се изгражда система от цели. Тя включва, на първо място, мисията. Следват организационни и специфични цели.

Вторият елемент на формирането на стратегията е избраната политика на организацията. Това е набор от правила, които тя е избрала да следва за осъществяване на своите дейности.

Стратегия, разработена с многогодишна перспектива. Нейният хоризонт зависи от пазара, на който оперира фирмата, както и от характеристиките на самата организация. Този вид планиране се конкретизира чрез различни проекти, практически действия. Стратегията рядко се коригира, така че тя изразява само обща концепция.

Разновидности на стратегиите

Стратегията на компанията е генерален план на организацията, който определя редица приоритети, ресурси за тяхното изпълнение.

Той определя последователността от стъпки, които водят до постигането на дадена цел в дългосрочен план. Възможно е да има различни видове стратегии. Съществуват само 4 вида този тип планиране:

1. Концентриран растеж. Тези стратегии имат за цел да укрепят позицията на организацията на пазара, на който тя оперира. Той може да бъде и дългосрочен план за развитие на самия пазар или за популяризиране на определен продукт.
2. Интегриран растеж. Това е план за развитие на обратна интеграция от вертикален тип. Тя може да продължи и напред.
3. Диверсифициран растеж. Такива стратегии включват разработване на центрирано или хоризонтално разделение на целите. Това намалява риска, но след това ресурсите се разпределят в няколко различни области.
4. Съкращения. Тази стратегия се нарича още "събиране на. Това може да бъде и ликвидация или намаляване на размера на дружеството. В някои случаи тя се използва за намаляване на разходите.

Основните стратегии на дадена компания също могат да бъдат разделени на три нива:

1. Корпоративен. Той определя ценностите на компанията, които се изразяват във финансови или други термини. Тя предполага разпределяне и придобиване на необходимите ресурси, съответните способности. Тази стратегия определя направленията, в които компанията планира да действа. Възможно е да има повече от един и те да са свързани помежду си. Този подход на планиране определя кои области на производство ще получат ресурси. Някои от проектите на компанията трябва да бъдат изоставени, а други да бъдат финансирани по-добре.
2. Конкурентен. Тази стратегия определя принципите, върху които ще се изгради конкурентната позиция на компанията на пазара. Тя позволява да се изберат начини за създаване на печеливша позиция на организацията в сектора. Той определя групите клиенти, за които ще се произвеждат неговите продукти или услуги, и методите за популяризиране на продуктите. По време на разработването на тази стратегия се определят подходящите видове дейности, които ще привлекат нови клиенти и ще задържат съществуващите. Това засилва потенциалните предимства на компанията на пазара.
3. Функционален. Тя укрепва конкурентните стратегии и идентифицира линии на действие, което ще помогне да се извлече максимална полза от позицията на компанията на пазара. Такова планиране позволява по-добра координация на различните функции.

Как се развива стратегията?

Стратегията за управление на дружеството прилага на практика различни подходи за развитие. Това може да включва анализ на печалбите в отрасъла, конкурентно позициониране на организацията, идентифициране на основните производствени възможности и др. д. Съществуват много подходи за изграждане на стратегии. Това е творчески процес, който зависи пряко от ръководителя, който го разработва. Става дума за това, че стратегическото планиране не може да даде отговор на всички въпроси, които възникват в процеса на управление на една компания. Процедурата е подкрепена с анализ, а прозренията се появяват като прозрения.

Струва си да се отбележи, че различните подходи за изграждане на стратегия позволяват на мениджъра да предвиди в по-голяма или по-малка степен бъдещите перспективи на компанията. Разбирането на този процес не може да бъде шаблонно, основано на фиксирани убеждения. Това е така, защото условията се променят постоянно, както вътрешно, така и външно.

Когато разработват бизнес стратегията на компанията, някои мениджъри се ръководят от най-новите, най-популярните техники. Но това може да е и в ущърб на перспективите на компанията. Всички съперници могат да изберат този подход за разработване на стратегия. Много по-изгодно е да се придържате към собствения си стил. Оригиналният подход ви позволява да намерите необичаен, скрит път към постиженията конкурентно предимство. Въпреки че някои от модните тенденции трябва да бъдат разгледани, за да се разбере какво правят други организации в бранша.

За да спечелите в конкуренцията, е необходимо да изберете групи потребители, за които никой друг не произвежда нищо. Оригиналната стратегия на компанията на пазара може да помогне за намирането на незаети ниши. Това се постига чрез прилагане на уникални маркетингови и производствени методи.

При разработването на стратегия се насърчава и творчеството. Това означава да се вземат няколко елемента на анализ и да се комбинират в цялостна система. Независимо от избрания подход за схващане на бъдещите перспективи и възможности на компанията, разработването на визията се разделя на 7 фази.

Етапи на планиране

Финансовата стратегия на една компания или друг вид дългосрочно планиране преминава през 7 основни етапа:

1. Анализ на настоящия и бъдещия пазар.
2. Търсене на конкурентно предимство.
3. Проучване на поведението на конкурентите в миналото и прогнозиране на техните действия в бъдеще.
4. Устойчивост и въздействие върху пазара.
5. Анализ на съществуващите възможности, преглед на нови пазари и области за развитие.
6. Оценка на нови бъдещи перспективи.
7. Вземане на стратегически решения.

Разглеждайки фирмените стратегии на различни компании, си струва да се отбележи, че рентабилността е различна в различните отрасли. Това се дължи на структурните различия. Възвръщаемостта на инвестициите във фармацевтичната индустрия например е 25%, а в автомобилната индустрия - 5%. Поради тази причина задължително се прави анализ на отрасъла. Най-важното за една компания е да постигне резултати над средните на своя пазар. Ако рентабилността е по-висока от тази на конкурентите, това се счита за значително предимство.

Анализът на индустрията помага да се определи към какви резултати трябва да се стреми компанията. Успехът е относителен и се определя само на фона на конкурентите. Пазарните проучвания предоставят информация за факторите, които влияят върху крайните резултати на компанията. Важно е да се оцени какво ще повлияе на рентабилността в бъдеще. Тези фактори оказват голямо влияние върху стратегията, която компанията ще следва на пазара.

Струва си също така да се отбележи, че във всяка индустрия има привлекателни и непривлекателни сегменти. Анализът идентифицира най-обещаващите области за компанията.

Това изследване помага да се оцени степента на влияние на организацията върху пазара. В някои случаи потенциалът е доста голям. Тя помага за подобряване на пазарната структура, като предотвратява бъдещо влошаване. Влиянието на дадена компания може да се разпростира върху целия отрасъл или върху определен сегмент от него.

Позициониране

Пазарната стратегия на компанията предполага търсене на конкурентно предимство. Тази проучвателна фаза се нарича позициониране. Този анализ дава отговор на въпроса защо някои компании имат по-висока рентабилност от други. Това се дължи на високата конкурентна позиция на компанията. Тя инвестира ресурси в нови продуктови линии, които й позволяват да запази лидерската си позиция.

За да позиционира собствената си организация като превъзходна, нейните продукти трябва да добавят стойност за клиентите. Това може да бъде например ниска цена, специално качество, характеристики на продукта, уникалност. Струва си да се помни, че продуктите с лошо качество не могат да се продават дори на ниска цена. Освен това някои уникални продукти няма да се продават при висока цена. Неправилна стратегия в тази посока ще направи компанията нерентабилна.

За да се повиши стойността на даден продукт или услуга за клиента, има 2 фактора. Това е диференциация на качеството и намаляване на разходите. Когато решава какъв начин на действие да предприеме, той трябва да определи каква стойност може да предостави продуктът на потребителите, която конкурентите не могат да предложат.

Когато се анализират стратегиите на компаниите, може да се отбележи, че конкурентните блокове често се формират в рамките на един и същ пазар. Няколко различни компании се сливат, за да придобият контрол в своята индустрия. Те се изправят срещу различен блок. Съюзите вземат общи стратегически решения, които могат да увеличат стойността на техните продукти за клиента.

Преглед на миналото представяне на конкурентите

Стратегията за растеж на компанията не може да мине без анализ на конкурентите. И трябва да започнете с минали периоди. Това дава възможност да се предвиди бъдещото поведение на основните участници на пазара.

Недостатъчният анализ на съперничеството води до стратегически грешки. Това има най-неприятните последици. Поради това е необходимо да се оцени вероятната реакция на конкурентите на преобладаващата пазарна среда, както и възможното им поведение в бъдеще. Конкурентите също разработват стратегии, които могат да им помогнат да спечелят битката за пазарно превъзходство. Затова добрият мениджър внимателно разглежда миналите действия на съперника и прогнозира какво ще направи той в бъдеще.

Доказано е, че този подход влияе върху решенията на конкурентите. Това ще ви даде възможност да погледнете на собствената си компания от друга гледна точка.

При анализа на резултатите на конкурентите е необходимо да се определят техните силни и слаби страни, минали резултати и цели. Разгледайте и оценете следното:

• Стратегия, пазарна позиция и предимства на конкурентите.
• Дали се предвижда промяна в управлението.
• Възможностите на конкурентите, ценовия им диапазон, специалните характеристики на продукта, ексклузивността и промоционалните характеристики.
• Техните настоящи и бъдещи цели.
• Бъдещи пазарни възприятия.
• Сигнали, изпратени от конкурентната компания до други компании.

Анализ на собствената позиция

При изграждането на стратегия за управление се анализира собствената сила и стабилност на компанията на пазара. Мениджърът трябва да оцени ситуацията в сектора, конкурентите и собствената си организация. Вземат се предвид финансовите резултати на дружеството. Техният анализ предоставя информация за силните и слабите им страни и ги сравнява с резултатите на други участници на пазара.

Ако има конкурентни съюзи в рамките на отрасъла, собствената позиция се разглежда спрямо тяхната. Помислете кой може да бъде съюзник в тази ситуация. След това действията на кооперацията се анализират. Тясното сътрудничество, обменът на информация, промяната на някои процеси позволяват да се подобри собствената пазарна позиция, да се укрепи собствената позиция. Той също така помага да се управляват цените, разходите.

От решаващо значение е да се обмисли перспективата за такова сътрудничество или собствената автономна позиция в сектора. Важно е не само да спечелите печеливша позиция, но и да можете да я задържите в бъдеще. Дори безспорните лидери са уязвими при промяна на пазарните условия. Новите продукти могат да изместят досегашния лидер и да заемат неговото място в сектора. Съществуват много примери за това как една компания бързо губи позициите си без модернизация и инвестиции в иновативни проекти. Конкурентите няма да спрат да инвестират в собственото си развитие. Само най-добрите и най-бързите могат да спечелят клиента.

Анализ на възможностите

Стратегията на една компания е конкретен план, който се основава и на анализа на собствените ѝ възможности. Определят се нови групи потребители и насоки за развитие на производството. Важно е да се намерят уникални канали за продажби, обещаващи технологии и други бизнес направления, които дават предимство.

Оценка на бъдещите възможности

Бъдещата стратегия на компанията трябва да реализира пълния потенциал на организацията. Необходими са нови възможности за производство. Те не се създават за една нощ. На адрес стратегическо планиране Отчитане на възможностите за производство на нови стоки.

Избор на стратегия

Последната стъпка е да се отсеят непрактичните, по-малко печеливши варианти за развитие на компанията. Договорени са нови бизнес линии. Те не могат да имитират стратегиите на другите. Това е губещо предложение. Вашата собствена стратегия трябва да е уникална, добре обмислена в детайли.