Съдържание
Голям брой предприемачи, предимно собственици и управители на малки предприятия, вземат бизнес решения въз основа на собствените си предчувствия. Често разчитат на интуицията си и изборът им по никакъв начин не е подкрепен с конкретни цифри или анализ. Много от тях оправдават тази ситуация с липсата на финансови средства за проучване на пазара, но чрез използване на подходящи методи и концепции можете да извършите гореспоменатия анализ в у дома. Един такъв начин, който не изисква специализирани компании и големи обеми пари, са конкурентните стратегии на Портър - метод, който трябва да бъде част от всеки бизнес план.
Какво представлява?
Както подсказва името, концепцията е на Майкъл Е. Портър. Той е известен икономист, консултант, изследовател, преподавател, лектор и автор на много книги. Създадени са много концепции, стратегии и теории, свързани с бизнеса, обществото и икономическите въпроси. Анализът на конкурентната стратегия на Майкъл Портър трябва да се прилага, преди да се опитате да навлезете на нов пазар, тъй като концепцията е предназначена за оценка на привлекателността на даден сектор и се основава на 5 различни фактора, които са свързани с околната среда предприятие:
- пазарна сила на доставчиците,
- пазарна сила на купувачите,
- конкуренция в сектора,
- заплаха от нови производители,
- заплахата от заместители.
![М Портър](https://cdn2.faqukr.com/fimg/strategii-po-porteru-bazovye-strategii-osnovnye-p_2.webp)
Откъде да започнете анализа?
Правилен анализ на основните стратегии от M. Портър трябва да започне с определянето на сектора, в който предприятието трябва да работи. Трябва да да имате предвид, Секторът е по-тясно понятие от отрасъла и се отнася до група фирми, които произвеждат взаимозаменяеми продукти на един и същ пазар. След определянето на сектора е необходимо да се да го определи размер, който най-често се изразява като сума от годишния оборот на всички предприятия в сектора на даден пазар.
Установяването на точни данни е изключително трудно на практика, особено ако анализът се извършва самостоятелно. Голяма част от информацията обаче може да бъде намерена в интернет или просто като се замислите и определите размера на даден сектор, като голям или малки.
Последни стъпки
Предпоследната стъпка в изчисляването на конкурентната стратегия в книгата на М. Рамблер е да се изготви план. Определението на Портър за динамика на сектора. Колко ожесточено се конкурират производителите в създаването на все по-нови технологии или продукти, които предлагат, колко са сходни помежду си? Динамиката може да бъде определена например в диапазона от 1 до 10.
Последният етап от описанието на външната среда на предприятието чрез стратегията на Портър за лидерство трябва да се обмисли предварително.
![Изготвяне на план](https://cdn2.faqukr.com/fimg/strategii-po-porteru-bazovye-strategii-osnovnye-p_3.webp)
Основни характеристики
Жизненият цикъл на даден сектор се разглежда като жизнен цикъл на продукт и компания и освен това наподобява модела на човешкия жизнен цикъл. Тя се състои от следните етапи:
- въвеждане на,
- развитие,
- падеж,
- спад.
В отделните фази секторът се характеризира с различни характеристики, както е посочено по-долу:
- въвеждане на,
- несигурност и риск на операцията,
- преодоляване на бариерите за навлизане на пазара,
- основното значение на технологиите и иновациите,
- ограничена конкуренция,
- ограничен поток от информация,
- наличие на ефект на опита,
- промени в цените,
- нетърговски дейности, отрицателна ликвидност,
- високи капиталови изисквания за финансиране на операциите.
![Модел на развитие](https://cdn2.faqukr.com/fimg/strategii-po-porteru-bazovye-strategii-osnovnye-p_4.webp)
във втория етапи на развитие В матрицата на стратегията на жизнения цикъл според Портър се разглеждат следните фази:
- бързо нарастващо търсене,
- навлизане на нови компании на пазара,
- бърз ръст на рентабилността,
- нарастваща конкуренция,
- рязък спад на цените,
- Все по-интензивна дейност на дружеството (все още отрицателна ликвидност),
- все още високи капиталови изисквания.
Етапът на зрялост включва:
- Голямото значение на маркетинга,
- спиране на растежа на търсенето от страна на клиентите,
- ожесточена конкуренция (също и международна конкуренция),
- намаляващи цени,
- подбор на клиенти,
- спад на приходите,
- намаляваща рентабилност на производството и търговията,
- освобождаване на растеж производствен капацитет,
- необходимостта от подобряване на технологиите.
Във фазата на упадък се наблюдават прояви на:
- стагнация на пазара,
- стабилизиране на цените,
- продажби на ниво, което гарантира оцеляването,
- напускане на фирмения сектор,
- остават малко компании, които обслужват пазара,
- заобикаляне на конкуренцията,
- ниски приходи, ниска ликвидност,
- отчуждаване.
Определянето на правилния етап от жизнения цикъл на даден сектор е от съществено значение за всички заинтересовани страни, настоящи и бъдещи. Това дава възможност за много по-точно прогнозиране на текущата и бъдещата рентабилност и потенциал за развитие.
![Изчисляване на стратегията](https://cdn2.faqukr.com/fimg/strategii-po-porteru-bazovye-strategii-osnovnye-p_5.webp)
конкуренция в сектора
Първо, съгласно стратегията на Портър, ще започнем с идентифициране на конкуренцията и оценка на настоящата конкуренция в сектора. Най-доброто от всички проверете, какво е на разположение Основните играчи в сектора и анализ на техния пазарен дял. Можете да намерите информация по този въпрос в интернет, като наблюдавате резултатите на компаниите и тенденциите в продажбите.
В този случай е добре да се определи нивото на конкуренция между участниците. Тук трябва да се обърне внимание и на маркетинговите действия, предприети от отделните дружества, и дали техните действия имат характер на открита конкуренция в областта на ценообразуването, промоцията или по-скоро се концентрират върху популяризирането на собствените си предимства.
![Две компании](https://cdn2.faqukr.com/fimg/strategii-po-porteru-bazovye-strategii-osnovnye-p_6.webp)
Заплаха от нови конкуренти
Следващият важен момент в стратегиите на Портър е заплахата от нови конкуренти, т.е. всички компании, които могат да навлязат на даден пазар. Тук трябва да вземем предвид и онези компании, които тепърва се установяват. За тях е по-лесно като нови конкуренти да навлязат на даден пазар поради факта, че те обикновено са повече и се конкурират главно помежду си. Затова правим проучване на потенциалната конкуренция въз основа на анализ на бариерите. При оценката на този риск е необходимо да се идентифицират и оценят бариери за навлизане. Колкото по-високи са те, толкова по-малък е рискът от нови конкурентни точки.
Принципи
Стратегиите на Портър отчитат икономиите от мащаба - ако фирмите получат значителни предимства от мащаба на този пазар, рискът от нови области е нисък. Новите участници на пазара трябва да достигнат ниво, сравнимо с това на съществуващите дружества на пазара, в продължение на дълъг период на работа при неблагоприятни условия, преди окончателно да навлязат на пазара.
![В конкуренция](https://cdn2.faqukr.com/fimg/strategii-po-porteru-bazovye-strategii-osnovnye-p_7.webp)
Стратегиите на Портър отчитат възможността, че понякога една компания може да бъде изградена почти без пари, а понякога изисква огромни капитали. Колкото по-високи са капиталовите изисквания в даден бизнес сектор, толкова по-малка е заплахата от нови участници.
Ноу-хау - някои Индустрии, Те изискват специализирани познания, в които компаниите обикновено са на пазара от много години.
За новите конкуренти може да е трудно или много скъпо да получат такива знания, което значително увеличава бариерата за навлизане на пазара. Освен това някои технологии могат да бъдат защитени с патенти, което гарантира, че конкурентите няма да могат да ги използват в продължение на много години.
Стратегията на Портър отчита и разходите за смяна на доставчика - колкото по-лесно е за клиента да смени доставчика, толкова по-вероятно е нови конкуренти да навлязат на пазара, за да отнемат клиенти на традиционните фирми.
![Те се състезават](https://cdn2.faqukr.com/fimg/strategii-po-porteru-bazovye-strategii-osnovnye-p_8.webp)
Продуктова диференциация между конкурентите - ако днешните конкуренти предлагат на потребителите уникални продукти под силни марки, бариерите за навлизане на нови участници ще бъдат по-високи, отколкото ако всеки има в гамата си взаимозаменяеми продукти, които почти не се различават от крайния получател.
Правителствени пречки
Правни бариери - различните правителства налагат различни видове правила, които в някои сектори водят до значителни ограничения на достъпа до даден пазар. В много сектори има и правила, на които трябва да отговарят хората, за да могат да работят на определени пазари. Колкото повече ограничения и изисквания има в бизнеса, толкова по-малък е рискът от поява на нови конкуренти.