Стратегии на портър: видове, типове и примери

Майкъл Юджийн Портър е американски икономист, който през 1998 г. получава наградата "Адам Смит". И това не е случайно, тъй като Портър е изследвал конкурентни закони, тема, която се разглежда още от времето на Смит. Моделът на Портър предлага няколко конкурентни стратегии, които са обосновани.

Същност на стратегиите на Портър

Стратегиите на Портър имат за цел да повишат конкурентоспособността на продукта, произвеждан от дадена фирма или компания. Съществуват четири вида стратегии: лидерство по отношение на разходите, диференциация, фокус върху разходите, фокус върху диференциацията. Тези стратегии се делят на предимство по отношение на разходите или продукта, както и на фокусиране върху широк или тесен пазар. Конкурентните стратегии на Портър се разработват от миналия век. Сега те все още са актуални и лесно достъпни.

Видове стратегии на Портър

Основен Стратегии на Портър имат свои собствени предимства и недостатъци. В тази статия са разгледани всички основни видове.

Стратегия за минимизиране на разходите

Моделът на Портър за стратегии за лидерство в разходите се използва от големи компании, които произвеждат масови стоки. Основните източници на тези предимства са икономично отношение към ресурсите и мащаба, възможно най-голям достъп до суровини, изпреварваща прогреса технология, дистрибуция по надеждни канали. Това обаче не отменя факта, че отстъпките пред конкурентите по отношение на качеството на въпросния продукт са неприемливи.

Когато разходите са ниски, продуктите имат по-ниски разходи и тогава рентабилността им е по-ниска. Но дружеството е добре защитено от конкуренти и печалбите му се намаляват само когато печалбите на по-малко ефективен конкурент все още не са изчерпани. Такива конкуренти най-бързо напускат играта в условията на "война за намаляване на разходите". Дружеството е защитено от контрамерки, предприети както от купувачи, така и от доставчици. Конкурентите се сблъскват с висок праг, преди да навлязат в отрасъла. Компанията, която използва стратегията, е в най-изгодна позиция сред компаниите със сходни продукти.

Следователно прилагането на стратегия за ниски разходи създава здрава броня, през която не могат да проникнат ефектите на всички съществуващи конкурентни сили, тъй като борбата, свързана със силата на договаряне, помага за намаляване на печалби само до момента, в който те се компенсират от печалбите на по-неефективни компании със сходни продукти.

Стратегия за диференциране

Класификацията на стратегиите на Портър набляга на друга стратегия - диференциацията. Тази стратегия обикновено се възприема от онези фирми, които имат шанс да произвеждат продукт с висока степен на уникалност за широк кръг потребители. Извършва се диференциация различни начини. Уникалността се постига чрез методи, свързани с неценова конкуренция. Диференциацията не винаги се съдържа в характеристиките на самия продукт. Разходите обикновено са по-високи от. Но в някои отношения е възможно те да бъдат намалени. Потребителите имат възможност да дадат пари за тази уникалност само в началото. Тогава, когато се появят продукти със същото качество, се предпочитат по-евтините.

Фирмата, която използва тази стратегия, се опитва да гарантира, че продуктите са уникални (по отношение на материала, надеждността, качеството на съставките и т.н.). п.).

Тъй като различните продукти имат нееднакви отличителни характеристики, Няколко фирми могат да съществуват съвместно на най-високото ниво на конкуренция и да приемат тази стратегия за основа на дейността си. Важно е да се отбележи, че тук не е възможно да се използва първата стратегия, тъй като диференциацията е свързана с увеличаване на разходите за качество и технологии. Поради това е необходимо много внимателно да се избират стратегиите на Porter.

Тази стратегия е защитена от конкурентите поради факта, че потребителите, които са обикнали марката, едва ли ще изневерят на производителя; пример за това са феновете на Apple, за които никоя друга марка не може да я замести. Ако се установи, че уникалността не е защитена с патенти, диференцираният продукт предполага бариери пред другите участници.

Доставчиците не могат да възпрепятстват. Високата рентабилност дава възможност за натрупване на средства за придобиване на други доставчици. Не е възможно продуктът да бъде заменен със заместител.

В резултат на това потребителите не могат да намалят цената на продукта. Според стратегията на Портър маркетингът трябва да "отидете на" в зависимост от конкретната ситуация. Различните стратегии са подходящи в различни ситуации. Съществуват и определени разходи.

Когато цената на продукт от компании, които са намалили разходите, е много по-ниска от тази на компаниите, които прилагат втората стратегия, потребителите понякога предпочитат компании с по-ниски производствените разходи. възможно е купувачът да предпочете по-ниските разходи пред марковите детайли, уникалността, удобните услуги.

Вероятно това, което е било предимство в миналото, няма да помогне утре. Освен това клиентите са склонни да променят вкусовете си. Уникалността рано или късно губи своята привлекателност.

Конкурентите, които съкращават разходите, могат успешно да имитират продуктите на тези компании, които практикуват диференциация. Например Harley-Davidson, който произвежда мотоциклети с огромен двигател, рискува да загуби от японските производители, които се фокусират върху продукти, имитиращи Harley, но с по-ниска цена за тях.

Стратегии за фокусиране

стратегията за фокусиране се основава на избора на тясна ниша и постигането на предимство само в този сегмент. Фокусът може да бъде осъществен както по отношение на разходите, така и по отношение на диференциацията. Но важното е, че това вид стратегия Много е удобно, защото всички ресурси, цялата умствена и физическа енергия се насочват към една-единствена точка на подобряване на продукта в определена ниша, която ви позволява да успеете.

Стратегията на фокусиране може да бъде опасна, тъй като разликата между нуждите на отрасъла и нуждите на сегмента може да намалее с течение на времето и тъй като други конкуренти могат да открият още по-малки сегменти в рамките на този конкретен сегмент. Така че ще има фокус в рамките на фокуса.

Но това все пак е много ефективен метод, който е изпитан в живота по същия начин, както и другите стратегии, предложени от Портър.

Примери за използване на конкурентни стратегии

Основните конкурентни стратегии на Портър се използват в много страни.

Например в корабостроителния сектор фирмите в Япония са избрали да диференцират. Японските кораби се произвеждат с усъвършенствани технологии и са с изключително качество. И все пак изборът на такива кораби е много голям.

Корейските фирми, от друга страна, са конкурентоспособни по отношение на разходите. Техните лодки имат по-ниски производствени разходи, но все още са с високо качество и се продават като горещи стоки. Корейската технология не е толкова напреднала, колкото японската, но и тя не губи позиции на световния пазар.

Скандинавските корабостроителници практикуват целенасочена диференциация. Те строят кораби за специфични цели, например ледоразбивачи или круизни кораби, които се произвеждат по специални технологии.

Видове конкурентни предимства

Стратегиите на Портър предполагат определени предимства. Според него, конкурентните предимства се разделят на на предимства от по-нисък и по-висок порядък.

Предимства от нисък порядък

Предимствата от нисък порядък се основават на използването на сравнително евтини ресурси. Те включват труд, суровини, енергия и др. п. Те са неустойчиви и лесно могат да бъдат загубени, когато общите цени или заплатите се повишат или когато конкурентите получат по-евтини ресурси.

Предимства от висок порядък

Предимствата от висок порядък включват уникалност на продуктите, прилагане на най-съвременни технологии, безупречна репутация, отлично управление - с една дума, нещата, за които е необходимо да се прилагат повече способности.

Заключение

Икономистът Майкъл Юджийн Портър има съществен принос към икономиката, като предлага модел на конкурентно поведение, в който дефинира четири на основните видове стратегии в зависимост от това дали се фокусираме върху широк или тесен пазар, върху разходите или върху самия продукт. Всяка от тези стратегии се е отплатила. Всички стратегии на Портър са свързани с определена печалба, но човек трябва да може да се съсредоточи върху своите материални и интелектуални ресурси. Тогава успехът на предприятието ще бъде гарантиран.