Как да увеличим продажбите в търговията на едро: най-добри практики и методи

Търговията на едро се състои в продажба на големи количества стоки на различни търговци на дребно, а не на крайни потребители. Много фирми са специализирани в тази дейност и действат като посредници между производителите и търговците на дребно. Всяка такава организация мисли как да увеличи продажбите в търговията на едро, тъй като от това зависи размерът на генерираната печалба. Съществуват различни съвети и техники, които могат да се използват за увеличаване на продажбите няколко метода съвместно.

Характеристики на търговията на едро

Организациите за търговия на едро не работят с преки клиенти, затова са специализирани в търговията на дребно. Тези дружества са основни посредници, така че работят с голям брой производствени и търговски дружества. Характеристиките на продажбите на едро включват:

• Стоките се купуват на ниска цена директно от фирмите-производителки, а при покупка на значителни количества е възможно да се получи значителна отстъпка;
• закупените артикули задължително се препродават, така че не се използват за рециклиране или производствени дейности
• търговците на едро винаги купуват големи количества стоки и предлагат на своите партньори на дребно широк и богат асортимент;
• Организацията за търговия на едро работи с огромен брой магазини за търговия на дребно;
• Фирмата покрива голяма част от пазара, така че може да се специализира не само в един регион на страната, но и в няколко града едновременно.

Тъй като тези дейности имат много специфични характеристики, собствениците на предприятия трябва да са добре запознати с това как да увеличат продажбите в търговията на едро. За целта можете да използвате не само стандартни и доказани методи, но и да приложите иновативни и модерни начини.

Правилата на отдела за продажби

Всеки собственик на организация за търговия на едро се интересува от, как да увеличите продажби на едро. За тази цел трябва да се създаде специален отдел, който първоначално да има за цел да увеличи печалбата на фирмата. Този отдел трябва да работи, като се съобразява със следните принципи:

• фокусът е върху непосредствения клиент, а не върху рентабилността на бизнеса, така че вниманието трябва да бъде насочено към нуждите и желанията на магазините за търговия на дребно;
• отделът е особено фокусиран върху работата с търговци и дистрибутори;
• ценовите политики трябва да са такива, че лоялните клиенти да могат да очакват отстъпки или други уникални предложения;
• хората в компанията трябва постоянно да търсят нови клиенти;
• Важно е редовно да следите офертите и промените на конкурентите, за да се възползвате от тях, ако е необходимо конкурентни предимства;
• необходимо е постоянно да се анализират отзивите, оставени от клиентите, тъй като това ще предотврати загубата на големи и редовни клиенти;
• специалисти от отделите продажбите трябва да Оценяване на потенциалните клиенти, тъй като въз основа на правилно проведено проучване е възможно да се определи кои методи могат да увеличат продажбите;
• да работят не само с регионални, но и с федерални вериги;
• ценовата политика трябва да бъде прозрачна и разбираема за всеки потенциален клиент;
• На мениджърите трябва да се предлагат награди, ако надхвърлят плана.

Благодарение на горепосочените принципи всяка организация за търговия на едро може да разчита на постоянно увеличаване на печалбите. Управлението на продажбите в търговията на едро трябва да се извършва от специален отдел, който да се фокусира върху работата с клиенти и доставчици. Всъщност има много начини за увеличаване на приходите. Но невинаги е възможно да се използва единият или другият метод, тъй като се отчита спецификата на работата на посредника.

Промяна в асортимента

най-популярните начин за увеличаване на Разширяването на предлагания асортимент се счита за най-добрия начин за продажба на търговците на едро. Това става чрез търсене на нови доставчици, които предлагат интересни продукти. Освен това е възможно да се намерят производствени фирми, които продават различни продукти на ниска цена.

Чрез увеличаване на асортимента търговецът на едро ще може да навлезе на нови пазари и да получи предимство пред конкурентите си. Тъй като покупателната способност на населението намалява, при избора на нови продукти се вземат предвид следните правила:

• цената на новите продукти не трябва да бъде твърде висока;
• обслужването и гаранцията трябва да останат на същото ниво;
• стоки трябва да представляват интерес не само за търговците на дребно, но и за директните потребители;
• Ако първоначално дружеството се е специализирало в производството на стоки с високи цени, то може да добави към асортимента си стоки със средни или ниски цени, което ще му позволи да навлезе на нови пазари.

Чрез увеличаване на асортимента от продукти можете да очаквате увеличаване на броя на клиентите.

Промяна в ценовата политика

Разходите за продажби в търговията на едро са доста високи, тъй като компаниите трябва да си сътрудничат с огромен брой производствени предприятия и предприятия за търговия на дребно, поради което има нужда от многобройни служители, които получават високи заплати. Освен това търговците на едро често предлагат доставка на стоки със собствени превозни средства. Ето защо надценката на препродадените стоки се счита за висока.

Промяна в ценовата политика може да доведе до по-високи продажби. Това не винаги включва обичайното намаляване на цените, тъй като понякога е достатъчно да се направи ценовата политика прозрачна, така че да стане ясна за преките клиенти на дребно. Освен това на големите клиенти могат да бъдат предложени значителни отстъпки, награди или други изгодни предложения.

Работа със собствени служители

Ако собственик на предприятие мисли как да увеличи продажбите в търговията на едро, това е индикация, че служителите му не се занимават с този въпрос. Ето защо при тези условия е препоръчително да започнете работа с наети специалисти, за да създадете екипен дух. Всеки служител на компанията трябва да се опита да увеличи продажбите. Има различни начини за мотивация, които могат да се използват за това.

Ако заплатата на мениджърите, работещи в организацията за търговия на едро, зависи изцяло от обема на продажбите, тогава всички служители ще работят така, че да увеличат доходите си. Мотивацията може да бъде нещо повече от пари; затова е желателно най-успешните мениджъри да бъдат допълнително възнаградени с похвали, грамоти или награди.

Текущо обучение на служителите

Как да увеличите продажбите в търговията на едро? За тази цел е препоръчително да се наемат само опитни и талантливи мениджъри. Невинаги е възможно да се привлекат такива специалисти от други компании, така че всяка организация за търговия на едро може да обучава собствени служители. За да може всеки специалист да бъде успешен и продуктивен, работодателят трябва да има предвид следните точки:

• Мениджърите винаги трябва да получават допълнително обучение, така че управителят на компанията трябва да изпраща служителите на курсове за обучение обучение, различни обучения или други дейности, насочени към обучение и развитие на специалисти;
• редовно се провеждат тестове, чиято основна цел е да се проверят знанията и уменията на служителите
• прекият работодател трябва да има умения да изпитва служителите, за което в предприятието се въвеждат различни критерии за оценка ефективността на работата специалисти;
• ако ръководството наистина забележи, че даден служител не се справя с поставените му задачи и не се интересува от увеличаване на продажбите, той трябва да бъде освободен.

Някои компании за търговия на едро дори се опитват да привлекат опитни мениджъри от други компании. за тази цел се предлагат по-високи заплати и интересни условия за сътрудничество.

Провеждане на качествена рекламна кампания

Невинаги търговията на едро е съпроводена с предлагане на големи количества стоки на клиентите. Някои фирми са специализирани само в един или няколко продукта. При тези условия е препоръчително да проведете качествена рекламна кампания.

Има два различни начина за предлагане на продукт на пазара:

• Първоначално търговецът на едро може да се насочи към търговците на дребно, които биха могли да се заинтересуват от популяризирането на предлагания продукт;
• вторият метод е да се рекламира продуктът директно на потребителите, които самостоятелно ще го търсят в магазините за търговия на дребно.

Вторият метод се счита за най-ефективен метод за увеличаване на продажбите. За да се проведе качествена рекламна кампания, е препоръчително да се използват различни методи, които включват създаване на телевизионен спот, радиореклама и работа в социалните мрежи и интернет.

Особено внимание трябва да се обърне на популяризирането онлайн. много хора обичат да намират много информация за даден продукт, преди да го купят, така че в мрежата трябва да има много положителни отзиви за продукта. Една качествена рекламна кампания може значително да увеличи продажбите в търговията на едро. Методът изисква значителна инвестиция, но тя бързо се възвръща чрез интереса на клиентите и потребителите.

Използване на студени обаждания и телемаркетинг

Всяка организация за търговия на едро се интересува от това как да увеличи продажбите в търговията на едро, тъй като това се отразява на доходите на всеки служител и мениджър. За важно е да увеличите броя на клиентите си, като за тази цел е възможно да използвате различни начини.

Сега е добра идея да се използва телемаркетинг, при който екипът по продажбите използва интернет, за да намери множество търговци на дребно, които са потенциални клиенти. След това се провеждат студени разговори, чиято основна цел е да се разкрие нуждата на компанията от сътрудничество. При комуникацията с търговеца на дребно е важно да се обяснят предимствата на закупуването на даден продукт, предлаганите отстъпки и други ползи от сътрудничеството.

В допълнение към обажданията може да се използва и директен маркетинг, който включва изпращане на търговски писма до потенциални клиенти с предложение за сключване на договор. За да се гарантира, че тези имейли не се разглеждат като спам, трябва да намалите броя на получателите. трябва да се фокусирате само върху търговци на дребно, които действително могат да станат бъдещи клиенти. Трябва да водите постоянен регистър на продажбите в търговията на едро, за да отбележите кои методи имат положителен ефект върху приходите.

Общи подходи за увеличаване на печалбите

Собственикът на предприятие за търговия на едро трябва да знае как да увеличи продажбите в търговията на едро. Ето защо е наложително да се вземат предвид някои стандартни насоки, които включват:

• Дори и фирмата да реализира висока печалба, тя трябва постоянно да проучва офертите на конкурентите и да следи за различни промени на пазара;
• компанията трябва да се адаптира към всички промени на пазара, което е ключът към генерирането на високи печалби;
• отдел "Продажби" се стреми редовно да увеличава броя на клиентите, дори ако печалбите вече са високи;
• Голяма компания трябва да разполага с маркетингов отдел, който да се занимава с определяне на нуждите на клиентите и насърчаване на продажбите;
• специален фокус върху развитието на конкурентно предимство, за което трябва да знаете слабости на конкурентите.

Ако ръководството на фирмата вземе предвид горните правила и особености, можете да сте сигурни в непрекъснатото развитие на компанията.

Счетоводни правила

Продажбите на стоки в търговията на едро трябва да се отчитат от съответния отдел. Вземат се предвид следните насоки:

• Използването на специални компютърни програми, чиято основна цел е да се следи броят на продадените стоки, активността на клиентите и нарастването на приходите от продажби;
• специалистите трябва да се занимават с изграждането на диаграми, които могат да се използват за визуално разбиране на това как се променят резултатите на предприятието;
• Служителите на отдела редовно изготвят специални доклади, които се изпращат на ръководството. Въз основа на тези документи директорът ще може да разбере какви фактори са повлияли на промяната в приходите;
• Ако печалбите започнат да намаляват, специалистите трябва незабавно да започнат да използват някаква форма на методи за насърчаване на продажбите.

Следенето на продажбите, проследяването на конкурентите и намирането на клиенти е от ключово значение за успеха на всеки търговец на едро.

Заключение

Всеки собственик на бизнес трябва да знае как да увеличи продажбите в търговията на едро. Печалбите зависят от него. За увеличаване на приходите могат да се използват различни необичайни методи, сред които са рекламна кампания, увеличаване на асортимента и промяна на ценовата политика.

Търговците на едро могат да насочат промоционалните си усилия не само към търговците на дребно, но и към крайните потребители.