Привличане на финансиране: концепция, средства за привличане и разпределение

В наши дни инвестирането се превърна в един от най-популярните форми за печелене на пари. Почти всеки някога е мислил за инвестиране определена сума на пари в обещаващ проект. В статията ни ще научите какво представляват заемните и привлечените средства, каква е разликата между тези две понятия, какви са начините за набиране на средства в организацията и как правилно да правилния начин за използване на получените средства. Тази информация е от значение за инвеститори и предприемачи.

Какви са средствата за финансиране?

Накратко, заемните средства са непланирани приходи на дадено дружество от инвеститор или други дружества, които са насочени към подобряване на резултатите от дейността. Въпреки това всички разбираме, че никой няма да финансира само. Ето защо съществува специална система от ценни книжа, която дава право на инвеститорите да печелят от предприятието, в което са вложили парите си.

Финансирането на проекти се отнася до цялостното снабдяване на дадена компания със средствата и методите, необходими за осъществяването на обоснован проект. Не става въпрос дори за самото предприятие, а по-скоро за изготвянето на компетентен бизнес план, който е необходим за развитието на бизнеса в бъдеще. Този вид финансиране се различава от обикновеното финансиране по много начини, но има една и съща цел - да се реализира печалба от разработвания проект.

С други думи, финансирането на проекта е определена сума пари, която предприемачът има право да похарчи за развитието на своя бизнес. Въпреки това всички дългове ще трябва да бъдат изплатени своевременно. Изплащането на заетите средства може да бъде под формата на дивиденти за акционерите, лихви за банката или купони за облигации. Размерът на заетите и възстановените средства зависи от правилата на инвестиционната политика на дружеството.

Видове финансиране

Инвестиционните фондове се класифицират по много различни критерии. Нашата статия представя само най-често срещаните но ако сте решили да се занимавате с инвестиране, горещо ви препоръчваме да проучите този въпрос по-подробно, като прочетете необходимата литература или гледате видеоклипове с инструкции. По този начин средствата за инвестиране могат да бъдат класифицирани според обекта, за който се извършва инвестиционната дейност:

• финансова - отпускане на заемни средства или инвестиране в ценни книжа;
• спекулативни - препродажба на ценни книжа и цветни метали;
• реални - депозити за основни ремонти и строителство.

Също така, в зависимост от формата на собственост, в която са инвестирани парите, се формират определени групи инвеститори. Всяка от тези групи има свои собствени цели и перспективи. Такива разделението се отнася за за да се привлекат повече инвеститори в бизнеса. Например, компаниите често се нуждаят от дългосрочни капиталови инвестиции, за да развият бизнес и да започнат да генерират нетна печалба. Те могат да направят това, като емитират ценни книжа под формата на акции, които ще генерират приходи от дивиденти едва след няколко години, но с висок лихвен процент.

Публични или частни корпорации?

набраното финансиране винаги трябва да бъде възстановено на инвеститорите в рамките на определен период от време, който обикновено зависи от инвестиционната политика на дружеството. Някои корпорации обаче се опитват да се придържат към определена структура, която не се променя от година на година. Следователно класификацията на инвестиционните предприятия зависи и от формата на собственост:

• обществена - осигуряване на стратегически важни обекти на страната;
• частни - инвестиране в частни предприятия (най-рисковата форма от всички);
• чуждестранни - инвестиции в чуждестранни корпорации

В зависимост от формата на собственост на предприятието привлечените ресурси могат да бъдат публични (заеми от държавни банки), частни (инвестиции от големи акционери) или чуждестранни (чуждестранни инвестиции). Ето защо всеки собственик на предприятие трябва първо да определи целевата група, в която да инвестира, и след това да изготви инвестиционна политика.

Привличане на инвестиции

Вече имате по-ясна представа за това какво е необходимо за привличане на инвестиции организационни фондове. Време е да поговорим за методите за привличане на финансиране към вашата организация, защото без добре обмислена инвестиционна политика едва ли ще привлечете интереса на големи бизнесмени. Обикновено се използват следните методи за привличане на вниманието на акционерите и кредитополучателите

• инвестиции в основния капитал на дружеството - печалба на акционерите от дивиденти, чийто размер зависи от нетната печалба на дружеството;
• дългово финансиране - заем на парични средства въз основа на споразумение за връщането им след определен период от време с допълнителна лихва;
• облигационни емисии - инвестиционна политика, основана на ценни книжа с фиксиран доход.

Ако инвеститорът избере да инвестира в основен капитал, той ще получи дял в предприятието, в което инвестира. Бизнесмените, които притежават голям дял акции, участват в делата на организацията и могат да оспорват решенията, взети от нейното ръководство, ако те противоречат на личните предпочитания на съсобственика.

Дълговото финансиране е конвенционален заем, който може да бъде отпуснат от частни лица или от специални институции (банки). Обикновено сумата на заема и размерът на погасителната вноска с лихвата са ясно посочени в договора. Плащанията към инвеститора могат да се извършват месечно, сезонно, годишно или еднократно на официално определена дата.

Емисиите на облигации често се бъркат с акциите, защото облигациите също са ценни книжа. Разликата между тях обаче е, че акционерите рискуват много по-голяма част от парите си. Облигациите обещават изплащане на определена дата, както и купонен доход, който прилича на дивидентен доход.

4 стъпки за привличане на инвеститори

Средства, взети назаем от източници на финансиране Облигациите играят огромна роля в развитието на една компания, така че на този въпрос трябва да се обърне специално внимание, особено ако планирате не само да получавате стабилен доход, но и да развивате бизнеса в бъдеще. Е, за да се заинтересува един инвеститор, е необходимо да се спазват определени правила, които ще накарат човека с пари да разбере, че средствата му не само ще се върнат, но и ще донесат добра печалба.

Професионалните предприемачи смятат, че за да се привлече вниманието на големите инвеститори, има четири последователни стъпки, които карат акционера да осъзнае, че инвестира в наистина перспективна компания и не рискува парите си. Ако го направите правилно, финансирането на нови компании никога повече няма да бъде главоболие за вас.

Уверете партньора си във вашата надеждност

Ако възнамерявате да привлечете интереса на физическо лице или компания към бизнес отношенията с вас, трябва да осигурите който-доказателство за вашата компетентност и ефективността на бъдещото ви предприятие. Това е особено вярно в случай на средства, набрани от банка. Кредиторите никога няма да отпуснат заем на човек, за когото не са сигурни, че е честен. Ето защо те често искат от физическото лице удостоверение за доход и различни лични данни, които могат да бъдат използвани за проследяване на некоректния длъжник, в случай че той се опита да се укрие.

Същото важи и за инвестиции от частни лица. Ако искате да привлечете средства от инвеститори във вашата компания, трябва да им представите солиден бизнес план с всички изчисления и подробности. Тя не трябва да е написана от главата ви, а да се основава на реални факти. Например съставете предварително списък производствено оборудване и разпечатайте разходите за всеки от елементите. Въпреки това инвеститорите се интересуват най-вече от собствените си печалби, така че обърнете специално внимание на този аспект при изготвянето на бизнес плана си.

Компетентна комуникация с инвеститора

Както беше посочено по-рано, привлечените средства включват пари от физически лица и дружества, които са решили да придобият ценни книжа в развиващо се дружество. Намиране на акционери най-доброто от всички извършвате дейност в същата област, към която е насочено вашето производство. Тогава инвеститорът ще се чувства по-информиран и уверен, че парите му ще донесат печалба. Ако обаче се окаже, че инвеститорът не разбира предприятието, което сте решили да стартирате, ваше задължение е да му предадете правилно цялата необходима информация.

Какъв е правилният начин да представите всички перспективи на разрастваща се компания на човек, който не знае нищо за производството, но има много пари за харчене средства. Повечето професионални инвеститори започват с представяне на предимствата на предприятието, в което искат да инвестират. Разкажете за обещанието на вашия продукт и за актуалната значимост на вашия бизнес. Ако инвеститорът разбере, че инвестирате в модерно и перспективно предприятие, няма да има проблем да съберете сумата, която искате необходими за развитието.

Преговаряйте уверено

Набраните средства са в основата на всеки бизнес. Въпреки това няма да успеете да спечелите доверието на големите инвеститори, ако не сте в състояние да преговаряте с тях уверено. Кой ще иска да инвестира в компания, чийто собственик не е сигурен в успеха ѝ?? Подгответе се, преди да седнете да преговаряте. Бъдете възможно най-хладнокръвни, тъй като повечето инвеститори се интересуват само от едно нещо - перспективата за пари.

Не се страхувайте да откажете на инвеститор или да отделите твърде много време, за да отговорите на оферта, която не ви интересува. Трябва да покажете на партньора си, че се интересувате повече от това да работите с него, отколкото от това да работите с него. Той трябва да осъзнае, че отказвайки да инвестира във вашата компания, рискува да изгуби добра възможност за печалба. За да представите бизнес плана си на инвеститорите компетентно и без заекване, репетирайте правилно речта си пред огледало, докато се видите уверени.

Сключете добър договор

Ако сте успели да постигнете взаимно съгласие с инвеститора, последната стъпка е да подпишете договор, за да получите средствата от банката или от физическото лице. По-добре е да се използват услугите на професионален адвокат, за да се изключи всякаква възможност за измама. Това е и начин да уверите бизнес партньора си, че сделката е сключена и че инвестицията скоро ще носи стабилен доход. Да сте сигурни, че разходите за услугите, предоставени от професионалист, ще бъдат изплатени изцяло.

Що се отнася до самия договор, той трябва да бъде възможно най-ясен и без никакви двусмислици. Това важи с особена сила за "Условия на сделката", Ако не изготвяте договора сами, а го възложите на партньора си, трябва да обърнете внимание на едно нещо. Договорът трябва ясно да посочва размера и формата на инвестицията, както и санкциите при неспазване на някое от условията на договора. В противен случай ще се сблъскате с поредица от съдебни спорове или загуба на компанията.

Разпределение на инвестициите

След като всички документи са подписани и парите са преведени на организацията, ръководителят на дружеството има право да започне да се разпорежда с инвестицията по начин, който не противоречи на споразумението с инвеститора. Повечето професионални бизнесмени препоръчват да се обмисли разпределението на средствата още на етапа на изготвяне на бизнес плана. Можете да използвате парите, за да построите производствено хале, да закупите липсващо оборудване, да инвестирате в строителни материали и т.н. Накратко, необходимо е да се разпореждате с парите така, че те да се изплатят възможно най-бързо.