Как работи франчайзът: концепция, условия за закупуване и характеристики

Предприемачите, които за първи път са решили да започнат собствен бизнес, се сблъскват с много проблеми и трудности. Често те водят до разруха една на пръв поглед обещаваща идея. Добър вариант в този случай е да работите по франчайз, който представлява сътрудничество с успешна компания. Този вид бизнес е много популярен в развитите страни, където над 30 % от обектите за търговия и услуги работят по такава система.

Определение на понятието

Какво е франчайз с прости думи? Такава бизнес схема означава поддържане на специален вид бизнес отношения на предприемача с компания, която има успешен пазар и собствена марка. Това означава, че франчайзът е дългосрочен лизинг на бизнес проект. То включва приемането на условията на компанията, притежаваща търговската марка.

Можете да работите по франчайз само след изготвяне на специално споразумение. Този документ предоставя набор от услуги за улесняване на стартирането на предприемач, който след подписването на сделката има възможност да използва стила на работа на добре позната марка, нейното име и атрибути, маркови формули и рецепти, технологични услуги и работа.

В Русия има и компании за франчайзинг. Освен това тази система за бизнес визия на вътрешния пазар на услуги и стоки се развива доста бързо в днешно време. Според статистиката работата по франчайз позволява на предприемача да получи добра печалба не след години, а само няколко месеца след стартирането на бизнеса.

Основни понятия

Какво означава франчайзинг?? Предприемачът, който е избрал тази схема за осъществяване на бизнеса си, трябва да разбере, че след Когато подпише споразумението, той става част от голяма търговска мрежа. Например, "McDonald`s". И в бъдещата си работа той ще бъде представител на този бизнес.

При този тип сътрудничество всички отношения се изграждат между двете страни, които са:

1. Франчайзодател. Прекият собственик на марката. Тя продава лиценз, който позволява на предприемача да работи от нейно име и при определени условия, както и диктува стила на поведение на предприемача, бизнес модела и предоставя съвети по възникващи въпроси.
2. Франчайзополучател. Купувачът е този, който получава правото да използва търговската марка. Франчайзополучателят ще извършва цялата си дейност единствено от името на продавача, като използва неговия модел на поведение, търговски наименования, като се съобразява с определени насоки от собственика на търговската марка. Освен това купувачът плаща на дружеството определено възнаграждение за използването на неговата марка.

Какви са основите на управлението на франчайз? От купувача се изисква да извършва успешно дейност от името на собственика на търговската марка, да следва неговите инструкции и да поддържа продажбите. Такъв бизнес в повечето случаи е с максимална възвръщаемост на инвестицията.

Франчайзинг и франчайзинг

Начинаещият предприемач трябва да разбере, че има някои разлики между двата термина. Това е така въпреки факта, че и двете се използват активно при такива сделки. Въпреки това.. принцип на работа Франчайзът се основава на дългосрочно отдаване под наем на права, технологии, рецепти и др.д. Франчайзингът е малко по-различна концепция. С него се обозначава процесът на закупуване на дългосрочен лизинг. Това означава, че това е начин на правене на бизнес, в която придобити производствена технология или търговска марка, се създава филиал на добре позната марка с подходящо обучение на персонала. Нерядко се среща понятието "франчайз пакет". Тя включва материали, ръководства и документация, които принадлежат на компанията.

Видове франчайзи

Извършването на стопанска дейност с помощта на добре позната търговска марка може да се осъществи по различни начини.

Ето защо се разглеждат няколко вида франчайзи, които имат някои разлики помежду си в зависимост от условията на сделката, както и от лихвения процент за използването на марката. Сред тях са:

1. Безплатно. Такива схеми за правене на бизнес са най-популярният вариант. Какво означава да управляваш самостоятелен франчайз? Условията на тези сделки позволяват на предприемача да прави собствени нововъведения в управлението на проекта. Свободният франчайз се характеризира със сравнително нисък месечен процент на приспадане на приходите, възможност за използване на търговската марка, безплатни интересни семинари и други привилегии. Условията на този франчайз приличат повече на тези на дилърство, отколкото на други.
2. Класически. Как работи този тип франчайз? Сделката за франчайз изисква първоначална вноска, спазване на правилата за търговска марка и периодични отчети за дейността им пред централата на компанията. При закупуването на този франчайз предприемачът се ръководи от ясни условия и цялата му работа не трябва да излиза извън строгите рамки, определени от франчайзодателя.
3. Бизнес под наем. Какво означава да работите под този вид франчайз? В този случай предприемачът получава бизнес проекта под свое управление за определен период от време, посочен в споразумението. През целия период получените доходи трябва да се разпределят въз основа на предварителното споразумение.
4. Golden. Как работи този тип франчайз? Тази опция е подходяща за опитни бизнесмени. Когато се сключи такава сделка, предприемачът става единствен представител на марката в определен регион. Когато първоначалното плащане е достатъчно високо, франчайзополучателят получава по-големи възможности и по-широки права за управление на проекта. Това включва възможността да продадете франчайза на други предприемачи.
5. Silver. Този тип франчайз е най-удобен. В този случай компанията продавач създава нов проект. Освен това тя намира помещения под наем, намира персонал и решава всички необходими организационни въпроси. Купувачът се прехвърля към бизнеса "до ключ" чрез подписване на споразумение с него, в което се посочва размерът на месечните плащания. Самото дружество е освободено от управленски отговорности.
6. Корпоративен. При такъв франчайз почти всичко, което прави франчайзополучателят, се контролира и регулира от компанията. В този случай тя управлява цялата работа.
7. Заместване на вноса. Как работи този вид франчайз? Когато купува франчайз, предприемачът трябва да произвежда висококачествени продукти, които са подобни на марковите. Те трябва да използват собственото си име. В такива случаи продавачът предоставя всички необходими инструкции и описания технологични процеси.

Как работи?

Франчайзът не е нищо повече от това, като цялостен готов продукт модела или плана на бизнес проекта. При закупуването му предприемачът не трябва да отделя време за решаване на различни организационни въпроси. Това е ситуация, от която печелят и двете страни. Придобиването на франчайз позволява на новия собственик да получи подкрепа и съдействие. Може да се стартира без огромен начален капитал, като се оставят до 90% от печалбата през първия месец.

Подобна сделка е от полза и за марката. В крайна сметка компанията, която продава франчайза, получава стабилен доход под формата на роялти:

1. първоначална еднократна такса, платима при сключването на договора. Заплащането на тази сума дава право на предприемача да открие бизнес проект, използвайки добре позната търговска марка. Еднократната такса включва разходите, необходими за стартирането, регистрацията на ново предприятие и оборудването му с техника.
2. Роялти. Този доход представлява определен процент от общия оборот. По правило предприемачът трябва да я внася по сметката на франчайзодателя всеки месец. Нейният размер е от порядъка на 5-10 % от получените печалби. Възнаграждението е своеобразен заместител на рентата. Например, когато отваряте магазин за дрехи, как да франчайзирате предприемач? Тази дейност включва редовни покупки от франчайзодателя за определена сума. Такива действия заместват лицензионните такси.

Как работят франчайзите? При изготвянето на споразумението се посочва един от вариантите за плащане (роялти), които за много франчайзодатели на услуги или търговия са основният източник на приходи. Сред тях са:

• Процент от продажната стойност на продукта;
• фиксиран размер на плащанията, които трябва да се извършват годишно или на тримесечие;
• търговска надценка, която увеличава стойността на марковите стоки, продавани на франчайзополучателя.

По правило размерът на задължителните плащания е приемлив за начинаещ предприемач. популярността на вашата марка ви помага да привличате клиенти, което дава възможност да възстановите инвестициите си с минимален риск.

От друга страна, франчайзодателят печели от такава сделка не само като получава стабилна печалба. Това помага да се разшири пазарната ниша и същевременно да се генерират високи приходи.

Видове франчайз бизнес системи

Днес има присъствие на пазара:

1. Франчайзинг на стоки. Тази система включва създаването на мрежа от магазини за продажба на хранителни или промишлени продукти. Често самото дружество е доставчик за предприемача, с когото е сключило сделка.
2. Услуги по франчайзинг. Това направление е развитието на мрежа от центрове за обучение. Предоставят обучение за професионалисти да работи в нови клонове. Освен това франчайзингът на услуги включва предоставяне на оборудване и контрол върху дейността на предприемача.

Актуални области

Към днешна дата икономистите са идентифицирали около седем дузини интересни области, в които подобна бизнес схема е най-търсена.

Сред тях са:

• производство на популярни напитки и продукти (чипс, закуски);
• Откриване на супермаркети за продажба на строителни материали, хранителни продукти или градинарски продукти;
• уелнес центрове и фитнес зали, масажни салони и красота;
• Кетъринг (цялата гама от направления - от солидни ресторанти до заведения за бързо хранене);
• Продажба на кислородни коктейли и спортно хранене;
• ремонтни и строителни услуги;
• предоставяне на бързи микрокредити и заложни къщи;
• клонове на магазини за декорация и домакински уреди;
• представяне на популярни интернет магазини.

Най-перспективната област сред всички налични франчайзингови схеми са тези, които предоставят различни услуги на населението. Тук се показват най-високите стойности на продажбите, което позволява на франчайзодателя да получава постоянно и без забавяне значителни суми за роялти.

изпълнение на идеята

Кои са основните стъпки, през които трябва да премине предприемачът, решил да стартира франчайз? За целта тя трябва да:

1. Наблюдение на пазара. Това е първият етап от придобиването на франчайз. Предприемачът трябва да проучи пазара не само в своя регион, но и в цяла Русия. Внимателната работа ще му позволи да намери добър франчайзодател. Може да се избират посоки всички видове. Например продажба на електроника, притурки, детски стоки и др.д. Могат да се избират необичайни дестинации за пазаруване.
2. Наблюдение на франчайзи. На следващия етап предприемачът трябва да проучи офертите, които се предлагат в тази пазарна ниша. Определянето на конкретен франчайзодател се препоръчва да се обърне внимание на такива критерии като продължителността на работата му (с фирми, които са ефимерни, няма контакт с тях), успеха на франчайз продажбите, популярността на марката.
3. Обръщане към конкретен продавач. Предприемачът трябва да се свърже с няколко компании и да уточни с тях условията на сътрудничество, спецификата на работата, цената на стоките, процента на продажбите, както и размера на авторските възнаграждения, които ще трябва да плаща редовно. От цялата получена информация трябва да намерите фирмата, която ще ви осигури най-добрите условия на труд.
4. Подписване на договора. След като вземат окончателно решение за сътрудничество и разгледат всички предложени условия, те ще трябва да подпишат споразумение. Струва си да имайте предвид, трябва да сте регистрирани като OOO или IE. Такива сделки не се сключват с частни лица. Ако планирате да закупите франчайз на онлайн магазин, как работи и какви са условията Франчайзодателят също така ще ви каже. Стартиращият бизнесмен трябва да намери офис, да купи компютър, цялото необходимо оборудване и да наеме поне мениджър и куриер.

На всички етапи от придобиването на франчайз опитните предприемачи препоръчват да се консултирате с юристи и да анализирате всяка стъпка.

Предимства на франчайзите

Предприемачите, работещи под марката на трета страна, вече са оценили положителните аспекти на тази бизнес схема. Те са следните:

1. Нисък риск. Предприемачите, които нямат впечатляващ бизнес опит, получават съвети и подкрепа от компанията още от първата минута. Често франчайзодателите подкрепят своите партньори през целия период на договора, като ги обучават на нови технологии и техники.
2. Разпознаваема търговска марка. Този, който започва бизнеса си, по-лесно да спечели ниша на пазара, ако тя ще бъде "под крилото" на компания с добри препоръки. В края на краищата, услуга или продукт, които вече са известни на клиентите, със сигурност ще се радват на голямо търсене и скоро ще започнат да генерират първите си приходи.
3. Минимален срок за популяризиране на проекта. Предприятията се нуждаят от поне две години, за да наложат своята марка. Работата във франчайз може да се изплати след 5-6 месеца.
4. Професионална подкрепа. Когато работите с голяма компания, можете да разчитате на сериозна подготовка. Такива компании организират курсове за обучение на своите франчайзополучатели за обслужване на клиенти, стартиране на бизнес и производство. Обучението на персонала, който ще работи в областта на франчайзинг технологиите, също е безплатно. Почти всички марки предоставят и правна помощ. Предоставя се на всеки етап от развитието на бизнеса. Франчайзополучателят получава и достъп до информация, която е полезна за бизнеса.
5. Минимални разходи за реклама. Компаниите с разпознаваема марка постоянно харчат много пари за популяризиране на своята марка. Благодарение на това франчайзополучателят може да се ограничи до евтина реклама в социалните мрежи или в медиите в своя регион.

Недостатъци

Всяка сделка има не само положителни, но и отрицателни страни. Същото важи и за франчайз операциите. Тази област има някои недостатъци, които начинаещият предприемач трябва да знае. Сред тях са:

1. Строги ограничения. Как работят франчайзите? Онлайн магазин или стационарен обект, в който се продават стоки или се предоставят услуги под добре позната марка, трябва да спазва правилата, установени от франчайзодателя. Предприемачът не може да променя технологията за предоставяне на услуга или производство на стоки. Ограниченията могат да обхващат и области като местоположението и дизайна на помещението, неговия размер и броя на участващите служители.
2. Невъзможност за избор на суровини или оборудване. Освен авторските възнаграждения, в договора за франчайзинг се посочват сроковете и условията, както и обемът на материалите, които трябва да бъдат закупени. Доставчик е само компанията франчайзодател. Подобна рамка ограничава предприемача в усъвършенстването на бизнеса и неговото техническо развитие.
3. Високи разходи за рентабилни франчайзи. По правило еднократната сума на много проекти не може да бъде поета от средния предприемач. Разходите за франчайзи могат да надхвърлят 50 хил. Постоянен контрол. При условие че има малки редовни плащания. Подобна тактика е характерна за много чуждестранни фирми, които инвестират значителни суми в реклама и технологично развитие.
4. Текущ мониторинг. Новосъздаденият предприемач рискува да изпита известен дискомфорт поради внимателното наблюдение на дейността на марката и необходимостта от редовни отчети. Всички крайни срокове и варианти на документация са договорени в договора. Ето защо си струва да прецените плюсовете и минусите на такова тясно партньорство, преди да го подпишете.

В допълнение към горепосочените недостатъци, опитните мениджъри посочват и високия темп на работа. Компанията, която продава франчайза, предоставя работен план за 2-3 години, чието изпълнение не позволява на предприемача да се отпусне.

Всяко нарушение на нормативната уредба ще доведе до прекратяване на договора.

Примери за франчайзинг

На територията на Русия има много компании, които разширяват броя на своите пунктове за продажба чрез продажба на франчайзи. Това са търговски вериги като Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins и много други.

Добре познати франчайз марки са McDonald`s, Sportmaster, Orange Elephant, Subway и др.д.