Теория на аргументацията: понятие, определение, видове и основни компоненти

Без съмнение всеки знае какви са аргументите, освен това ги използва многократно и ежедневно. Не всички обаче знаят, че съществува отделно понятие, наречено аргументация.

Тя има своя собствена теория с няколко клона или разновидности на компонентите. Разбира се, тази теория включва научни определение на понятието "аргументация".

Каква е тази теория?? Определение

Теорията на аргументацията не е нищо повече от дисциплинарно научно изследване, свързано с осъществяването на тематична комуникация. С други думи, това е теория, която анализира и обяснява какви заключения могат да се направят от съобщение, състоящо се от поредица логически аргументи. Това означава, че теорията на изследването се отнася до целия начин на диалог, като се започне от предпоставките и се стигне до заключенията, резултатите.

Съответно теорията на аргументацията е приложима във всички сфери на живота, в които има комуникация, която съдържа не само обмен на информация, но и твърдения, които имат логически основания, предпоставки. Това означава, че тя е е необходимо за За тези, които владеят изкуството на диалога, дебатите и убеждаването.

Когато тази теория се прилага?

Всъщност логиката и теорията на аргументацията присъстват по един или друг начин във всеки разговор, който. Един обикновен диалог от ежедневието, в който единият член на семейството убеждава другия да изхвърли боклука и да отиде до магазина за хранителни стоки или да отиде на малка екскурзия през уикенда, а другият не е съгласен, е добър пример за практическото приложение на тази теория. За да се постигне желаната цел, човекът, който започва разговора, логично разсъждава и използва аргументи. Опонентът му, от друга страна, също изтъква аргументи, но в полза на собствената си позиция.

Съответно областите на практическо използване на аргументацията са:

• диалози;
• разискване;
• комуникация между продавач и купувач, клиент и изпълнител;
• преговори;
• спорове и други компоненти на човешката комуникация, компоненти на.

Но това не са единствените области от живота, в които са необходими аргументи. Например теориите за правна аргументация се прилагат в съдебни производства, съдебни дела или документация. Те са особено важни при предаване на информация в съдебни производства наказателни дела и граждански искове, свързани с парични претенции.

Основните компоненти на тази теория са

Основите на теорията на аргументацията, или нейните ключови моменти, са следните

• откриване на целите на противниците;
• Идентифициране и отхвърляне на контрааргументи;
• Разбиране на предисторията, произхода на противоположната гледна точка;
• Намиране и обосноваване на собствените твърдения.

В допълнение към тези прости постулати, характерни за всяка справедлива дискусия, теорията използва следните специфични понятия. Те са само две, като обобщеното им наименование е "тежест". Тежестта се разделя на няколко вида:

• доказателства;
• възражения.

Това са ключови моменти, които са свързани с практическото приложение на теорията. Например, почти всеки е имал работа с реклама на услуга по телефона, която се извършва чрез директен разговор с оператора. По правило този начин за информиране на обществеността за дейността си използват различни салони за красота, медицински и уелнес центрове.

Когато слушат и взаимодействат с оператор, малко хора се замислят как е структуриран разговорът. И се основава на принципа "справяне с възраженията". Обикновено за всеки аргумент, представен от потенциален посетител, има контрааргумент, който започва с изразяване на разбиране или дори съгласие с позицията на събеседника. Мениджърите, търговците, застрахователните агенти и представителите на други сходни професии се обучават на същите методи за водене на дискусия. В основата на тези обучения са логическите основи на теорията на аргументацията.

Какво е "тежестта на доказване"??

Във всеки разговор с конкретна цел, във всяка дискусия, в която хората се опитват да убедят другите в своето мнение или за да се постигне нещо от опонентите, винаги има инициатор на диалога и някой, който просто се е включил, подкрепил е комуникацията.

Така че установяването на тежестта на доказване не е нищо друго, освен да се определи кой носи отговорността да започне и следователно да води дискусията. Този човек предоставя на опонентите си доказателства за собствената си правота в диалога, като ги убеждава в нещо.

Каква е "тежестта на възражението"??

Тежестта на възражението във всеки диалог се създава чрез опровергаване на аргументите - доказателствата. Това означава, че тежестта е върху лицето, което е подкрепило дискусията, влязло е в спора, а не го е започнало.

Задачата на тежестта на възражението е да открие логически несъответствия, да намери "слабости" в представените доказателства и съответно да ги опровергае. Контрааргументите или възраженията трябва да са в съответствие с доказателствата и да са свързани с темата на дискусията.

За структурата

Теорията и практиката на аргументацията се характеризират със същия структурен строеж като всеки спор, дискусия, полемика, дебат и други подобни видове комуникация.

Следните точки се считат за основни в тази структурна конструкция

• етап на излагане на теза, която се превръща в тема за обсъждане;
• Извеждане на аргументи, дедукция на логически вериги от разсъждения;
• постигането на резултата, приключването на разговора.

Тези точки имат кратки структурни наименования:

• дисертации;
• аргументи;
• демонстрация.

Всички те задължително присъстват във всеки целенасочен диалог, независимо от темата или областта на живота, която той засяга.

За произхода на теорията

Теорията на аргументацията води началото си от философията, а именно от фундаментализма и епистемологията. Тя е резултат от стремежа на учените да извеждат и обосновават закономерности при предявяването на претенции, воденето на полемики. Желанието да се идентифицират действителните, обективни закони на логиката, на които е подчинена цялата система на познание и комуникация, също играе роля.

Първоначално теорията се основава на принципите, изведени от Аристотел, т.е. на систематичната философия. Той е допълнен от по-идеалистичните постулати на Платон, Кант и други.

Въпреки това възгледите на съвременните учени до голяма степен се разминават с предпоставката на аргумента. В днешния свят не е аксиома, че предпоставката на един аргумент и неговата валидност трябва да бъдат формална философска систематика.

За видовете аргументи

Поради своята специфика теорията на аргументацията позволява безкраен брой нейни разновидности. Въпреки това се различават само няколко основни титулярни типа.

Аргументите могат да бъдат:

• разговорно;
• общонаучни;
• Математически;
• политически;
• Обяснение;
• юридически.

Същността на всеки тип е ясна от името му. Например теорията на правната аргументация включва всичко, което е свързано със съдебни производства, следствени или други правни действия, спорове. Когато спори в съда, адвокатът, подобно на прокурора, представя юридически обосновани аргументи в подкрепа на своите позиции. Всяко от тези твърдения, доказателства и възражения, разбира се, е внимателно отбелязано, с други думи, документирано. Всяко устно възражение или доказателство в съдебен спор също се отбелязва и придружава от бележка.

От гледна точка на модела на теорията на правната аргументация няма съмнение, че разговорните, излагащите и политическите. Но в научния дискурс има много сходства със структурата на правния модел.

Какво мислят психолозите?

За разлика от философията, психологията не се занимава с логически обосновани аргументи, а с тяхната противоположност. Това означава, че психолозите се интересуват от мерки за въздействие върху техните опоненти, които нямат предпоставки и логическа обосновка.

Например в психологията аргументите включват простото повтаряне на дадена мисъл или идея, което не предполага влизане в дискусия и не включва ангажиране на ума, мисленето на опонента. Именно този тип аргументация се използва в пропагандата и рекламата, изграждането на марки, популяризирането на "звезди".

Поради високата им ефективност и широкия спектър от приложения съществува убеждението, че те са по-ефективни от класическата аргументация. Всъщност теорията на аргументацията, използваща логика и пряк контакт с опонента, съвсем не се противопоставя на психологическите техники. Всеки от тях има своя собствена област на приложение, в която е най-ефективен.

Например постигането на резултат в правен спор чрез повтаряне на собствената позиция е невъзможно. По същия начин не е възможно лицето на дадено лице да бъде разпознато само чрез излъчване на дискусии с негово участие.

Как правилно да формулирате аргумент?

Разбира се, всеки, който се интересува от практическото приложение на теорията на аргументацията, ще бъде любопитен да научи какви модели на доказателства и възражения следват.

Добре изграденият аргумент има три необходими компонента и още толкова допълнителни. Задължителните включват следното:

• твърдение;
• данни;
• причини.

Твърдението е основната идея, която човек защитава в спора, неговата позиция по определен въпрос или претенция срещу опонента. Например в обикновен семеен спор следните фрази могат да се използват като твърдения: "Отиди до магазина"; "Имам нужда от нови пердета"; "Измий чиниите" и др. Този, който подкрепя дискусията, т.е. носи тежестта да повдигне възражение в началото на дискусията, също така прави твърдението. Пример за такива твърдения: "Не мога да отида до магазина"; "Няма нужда да сменям пердетата"; "Няма да мия чиниите".

Следващата стъпка е обменът на информация. Всяка страна представя някои факти, примери в подкрепа на своята идея, като обяснява на събеседника нейната истинност и правилност. Обикновено в разговора се говори за нещо. Например, човек обяснява необходимостта да отиде до магазина с липсата на хляб. От друга страна, опонентът му може да се позове на факта, че обувките му са мокри и затова не може да излезе.

Основанията са свързващата логическа връзка между твърденията и данните. Без нея аргументът не звучи убедително и обикновено не принуждава опонента да се съгласи с представените доводи.

Подкрепящите компоненти на аргументацията включват:

• подкрепа;
• опровергаване или ограничаване;
• определяне на.

Подкрепящите компоненти са всякакви допълнения, описания и примери, които имат за цел да потвърдят основната идея. Опровергаващи или ограничаващи компоненти са онези елементи на изказванията, които коригират основната идея, правят я по-тясна, конкретна, маркират рамката. Определящите компоненти на един аргумент са онези твърдения, които показват степента на сигурност, на убеденост в собственото твърдение. Като правило тези елементи на речта са разпознаваеми на подсъзнателно ниво и често оказват пряко влияние върху изхода на дискусиите.