Концепцията за търговска интензификация и нейната цел

Организацията на бизнес процесите и популяризирането на продуктите на пазара са претърпели дълго развитие. Основната тенденция на развитие води маркетинговата стратегия от производството на стоки към осъществяването на промоционални дейности и проучване на нуждите на купувачите/клиентите. Някои маркетингови стратегии се смятат за нови, а други са остарели. Но всички те съществуват и се прилагат, като се адаптират към различни ниши.

Обосновка на концепцията

Основните конкуренти са концепцията за търговска интензификация и стратегията за чист маркетинг. Първият включва подход към промоцията, чиято отправна точка е убеждението, че търсенето е пасивно. Концепцията предполага, че стоките няма да бъдат предявени от потребителя без съответните бизнес усилия.

Бизнес действието е огромен комплекс от дейности за информиране на потенциалните клиенти за наличността и свойствата на продуктите, за създаване на склонност към покупка. Съмнително е обаче да се говори за пълноценна мотивация, тъй като. к. въздействието не отчита нуждите, желанията и проблемите на самите клиенти. При тази промоционална концепция клиентът трябва да купи поради натиска на получената информация, а не поради, че той се нуждае от продукта, за да реши проблема си.

Целта на концепцията за търговска интензификация е да се постигне определен обем продажби. Не се взема предвид колко време ще продължи взаимодействието с клиента. При тази стратегия се предполага, че дори клиентът да е разочарован от качеството на продукта, той ще забрави за това след известно време и под влиянието на нови рекламни дейности ще го купи отново.

Исторически контекст

Концепцията започва да се използва активно в бизнеса през 1933-те и 1950-те години. За първи път беше предложено фокусът на вниманието да се премести от самата организация към външната среда, пространството, в което потребителите купуват стоки. В класическия си вид тази концепция се използва в САЩ и Западна Европа, докато в други страни тя е смесена с местните бизнес практики. С разпространението на западните принципи на управление и развитието на международните корпорации елементи на този подход се наблюдават почти навсякъде.

Обем на продажбите

Концепцията за търговска интензификация определя обема на продажбите като пряко свързан с усилията за популяризиране. Важно е също така да се помни, че дейностите по популяризиране не са свързани с нуждите и желанията на клиента. Тя увеличава обема си чрез агресивна, манипулативна реклама. Концепцията за засилване на усилията в областта на търговските продажби поставя обема на продажбите в центъра на стратегията за развитие на бизнеса ключов показател за ефективност приложими дейности.

Области на приложение

Този подход се използва най-често за популяризиране на стоки за удобство, които не изискват дълго обмисляне на покупката, претегляне на всички аргументи "зад" и "срещу". Тези продукти често се купуват автоматично, по необходимост или от емоция. Сферата на продуктите от ежедневна необходимост е най-естествената среда за прилагане на концепцията за интензификация.

Историята на продажбите обаче може да се проследи до древността и с времето е усъвършенствала своите инструменти. Агресивната манипулация се използва и за продукти пасивно търсене. Тези продукти обикновено имат достатъчно висока цена и стойност в очите на клиента. И все пак човек може да живее без такива продукти дълго време, да се оглежда, да обмисля решението. Стимулът за закупуване на такива продукти трябва да бъде директен, агресивен и да поставя потребителя пред избора: сега или никога. Концепцията за търговска интензификация определя целта на тази комуникация и я води до резултат - продажби.

продажба на автомобили

В тази област техниките за продажби са усъвършенствани до степен на изкуство. Маркетингът за популяризиране на автомобили, особено тези от по-висок клас, се стреми към по-високо ниво във всичко. Въпреки това техниките за продажба в шоурума са в съответствие с концепцията за засилване на търговските усилия.

Когато клиентът се появи, служителят го взема и "води", въздейства на техните емоции, като аргументира спешността и уникалността на офертата. Започват преговори с шефове и партньори, които "специално за вас" да се съгласите да предоставите услуга. Осъществява се агресивно манипулативно въздействие, което завършва веригата от други комуникационни канали, довели клиента в шоурума.

Политиката като отделна област на бизнеса

Политическите технологии се различават в много отношения от инструментите за продажба на пазара, но стратегиите, основани на методи на манипулация, убеждаване или дори психологически натиск, са в много отношения сходни. Активната пропаганда индоктринира аудиторията в образа на кандидата и очаква само едно нещо - гласуване. В такива моменти политическите технолози не се интересуват от по-нататъшните отношения между кандидата и обществеността. Целта е съвсем конкретна: да се продават.

Политическата пропаганда е многоканална, за да привлече максимално вниманието на избирателите. Повтарящият се агресивен натиск оказва влияние и избирателят започва да се вглежда по-внимателно в кандидата, като наистина наблюдава в поведението му рекламирани качества.

Съвременно приложение

Развитото ниво на маркетинговите познания най-накрая измести фокуса на вниманието към клиента с неговите нужди, желания, проблеми и специфичен начин на живот. Въз основа на познанията си за потребителя производителите предлагат продукти, които биха се вписали най-хармонично в начина на живот и мислене на потребителите, като същевременно решават техните проблеми и правят живота им по-удобен. При такава сделка клиентът остава лоялен към продукта за много дълъг период от време.

Но все още се срещат ситуации на пасивно търсене, някои покупки все още трябва да се правят от потребителя "обобщение", поради това методите за търговска интензификация се използват успешно и днес, като са включени в сложни маркетингови планове. Политическата сфера също не си отива, напротив, тя усъвършенства инструментите си за управление на обществото. Прилагането на такова понятие в политиката е уместно и оправдано, дори ако се преплита с по-лоялни и по-леки варианти на влияние.

Подобна концепция не може да се нарече реликва от миналото. Класически Теорията, зародила се в САЩ в началото на 20-ти век, сега се трансформира, като намира все повече идеи за насърчаване на продажбите и ги предлага на пазара. Според концепцията за търговска интензификация стоките се продават чрез действията на промоционалния екип. Трудно е да се оспори това, дори ако инструментите и методите на действие се коригират.