Невромаркетингът мартин линдстрьом - влиянието на марките върху мозъка на потребителя

Невромаркетингът се състои в контролиране на поведението на потребителите чрез въздействие върху тяхното подсъзнание. Мартин Линдстрьом е един от водещите експерти в областта на невромаркетинга и брандинга. Консултирал е компании като Mercedes-Benz, McDonald`s, Pepsi, Disney и др. Какви тайни сподели с широката публика??

Откъде идва невромаркетингът и защо е необходим?

Резултатите от традиционните маркетингови проучвания далеч не винаги се потвърждават на практика. И това не се дължи само на безскрупулността на някои от участниците в тестовете. Казано по-просто, девет от десет пъти несъзнателните мотиви са решаващи при покупката. Дори ако човек вярва, че отговаря честно на даден въпрос по време на проучването, той може да се държи по съвсем различен начин в реалния живот. Ето защо невромаркетингът изследва не съзнателните нагласи, а физиологичните реакции.

За да се определи, как тялото на реакцията на потенциалния потребител към определени продукти, методи като

• МРТ (ядрено-магнитен резонанс);
• ЕЕГ (електроенцефалография);
• измерване на сърдечния ритъм;
• Измерване на нивата на изпотяване;
• проследяване на погледа и други.

Въз основа на резултатите от проучването се разработват техники за въздействие върху сетивата на потенциалния купувач. Какъв цвят да се използва за логото, каква музика да звучи като фон в търговската зала на супермаркет, какъв аромат да се използва в автосалон или салон.. красота, за насърчаване на потребителите да купуват - това е областта на невромаркетинга.

Кой е Lindstrom и как може да помогне?

Мартин Линдстрьом (1970 г.) е датски специалист по брандинг и главен изпълнителен директор на Lindstrom Company. р.) е датски експерт по брандинг и невромаркетинг и главен изпълнителен директор на Lindstrom Company. През 2009 г. е обявен за един от 100-те най-влиятелни хора в света в класацията на списание "Таймс". Книгите на Мартин Линдстрьом са преведени на повече от 40 езика и многократно са попадали в списъците с бестселъри на издания като The New York Times и The Wall Street Journal. Според Американската асоциация на рекламните агенции всяка четвърта марка в САЩ използва маркетинговите техники на Линдстром.

Какво да прочетете, за да разберете по-добре темата

Книгите на Линдстрьом са достъпни на руски език:

• "Промиване на мозъци. Мозъците ни се промиват системно всеки ден от търговците. Книгата описва по достъпен начин техниките, използвани за въздействие върху съзнанието и подсъзнанието на потенциалния купувач. "Промиването на мозъци" от Мартин Линдстрьом е чудесен справочник за маркетолози и за тези, които просто искат да научат как да се предпазят от агресивното въздействие на рекламата и да купуват разумно.
• Buyology. Според вас доколко предупрежденията за опасностите от цигарите и алкохола влияят на продажбите?? Доколко оправдано е манипулирането на сексуалния инстинкт в рекламата? Как религиите влияят върху поведението на потребителите? Книгата, базирана на богат експериментален материал, опровергава много от разпространените стереотипи, свързани с маркетинга.
• "Brand Sense. Книга, в която са описани методите за въздействие върху сетивното възприятие на потребителя.
• "Детски брандинг". В книгата, написана в съавторство с Патриша Сейболд, се разглеждат, как да завладеем Популярност сред по-младото поколение потребители.

Тези, които владеят достатъчно добре английски, могат да намерят по-изчерпателен списък на уебсайта на Lindstrom.

Ако не ви се чете много