Как да влияем на хората: начини и методи в психологията

Да се научите да влияете на другите не е лесно. Познаването на тънкостите на психологията обаче може да ви помогне Научете как да правите това е. Необходима е много практика, но в крайна сметка поведението, което съветваме в тази статия, ще се превърне в навик за вас. И така, как да повлияем на човек?

Има много начини за това. Въпреки това най-ефективният съвет, който Дейл Карнеги дава на своите читатели, е. В книгата си той разкрива как да влияем на хората "Как да спечелим приятели...". Това е най-известната книга на известния писател и оратор. Съветите, които той дава, са много ценни. Ще обсъдим и повечето от неговите препоръки.

Възможно ли е да манипулирате хората??

Разбира се, възможно е да. Важно е обаче да се има предвид, че няма да успеете да хипнотизирате подходящия човек. Но е напълно възможно да бъдете убедени. А върховното майсторство е да го накараш да повярва, че това е било негово решение. Как да постигнете като например ? Първото нещо, което трябва да направите, е да изградите взаимоотношения, основани на взаимна симпатия един към друг. Уверените в себе си хора с красноречие и искреност винаги печелят подкрепата на другите.

Помислете защо бихте искали да бъдете повлияни, преди да започнете да влияете на другите. Нуждаете се от конкретна цел. Без него е малко вероятно да постигнете успех в тази област.

Усмивката е всичко

Свързва хората един с друг. Той демонстрира дружелюбност и желание за сътрудничество. Несъзнателно харесваме тези, които ни посрещат с усмивка. Отговаряме със заразителна усмивка. Усмивката трябва да е искрена. Хората на подсъзнателно ниво разпознават фалша.

Освен това искрената усмивка влияе на емоционалното ви състояние и подобрява настроението ви. Той намалява стреса и стимулира умствената дейност. Затова се усмихвайте възможно най-често.

Одобрение, а не критика

Дейл Карнеги казва, че хората искат похвала от другите. Следователно, ако искате да спечелите благоразположението на някого и готовността му да предостави услуга, трябва докажете се благодарен и щедър човек, а не човек, който е склонен да критикува.

Така Ейбрахам Линкълн в младежките си години често се присмива на опонентите си. Докато един от мъжете, които е обидил, не го предизвиква на дуел. От този момент нататък Авраам се научава да бъде по-толерантен към грешките на другите. По време на Гражданската война, когато съмишлениците му се изказват остро за южняците, той дори отбелязва "Не ги критикувайте. Бихме били абсолютно същите при подобни обстоятелства".

Изисква се сила на характера и дори съпричастност, за да не съдим другите и да им прощаваме грешките и несъвършенствата. Никога не критикувайте някого, особено в компанията на други хора.

Научете се да хвалите хората искрено, да им благодарите често и да се извинявате, когато е необходимо. Определен начин на мислене за другите е полезен за постигане на искреност. Поетът и философ Ралф Уолдо Емерсън казва, че всеки човек, когото среща, го превъзхожда по някакъв начин. И човек винаги трябва да е готов да разгледа тези добродетели и да ги признае.

Демонстриране на участие и интерес

Веднъж Бенджамин Дизраели казва: "Говорете на човек за себе си и той ще ви слуша с часове".

Хората се интересуват предимно от себе си, така че винаги е хубаво да срещнете човек, който споделя този интерес. Психолозите съветват да говорим по-малко и да слушаме повече. Който не умее да слуша и постоянно говори за себе си, е егоист, който не може да предизвика положителни емоции у другите.

Питайте по-често човека, с когото разговаряте, и кимайте съчувствено, когато той/тя отговори. Зигмунд Фройд можеше да покаже интереса си към събеседника си така умело, че последният да се отпусне и да му разкаже всички свои тайни тревоги.

Теодор Рузвелт се е подготвял внимателно, преди да се срещне с познат, като е научил за интересите му, защото е знаел, че пътят към сърцето на човека минава през обсъждането му. Освен това той намери време да поговори с персонала и да научи повече за всеки човек. Знаеше имената на всичките си слуги. Последните се отнасят към него с голяма симпатия. Той показа на хората, че ги цени - и получи много повече в замяна.

Наричайте го по-често по първо име

Звукът на собственото ви име радва всички. Дейл Карнеги вярва, че тя е част от човека, сякаш за да докаже съществуването си. Това кара другия човек да изпитва положителни емоции към този, който произнася името му.

Дейл Карнеги също така съветва да запомним (и за предпочитане да запишем) важна информация за правилните хора. Например дата на раждане, семейно положение, брой деца. Това ще ви помогне да се сприятелите с лицето и ще окаже значително влияние, ако се наложи да.

Избягване на спорове

Казват, че истината се ражда в спор. Но психолозите твърдят, че на практика всеки опонент ще се придържа към собственото си мнение. Следователно по същество спорът е пълна загуба на време и енергия.

В спора се опитвате да докажете, че другият човек греши. Това означава, че се смятате за много по-интелигентен и опитен по този въпрос. А дори и да го направите, подкопавате достойнството на другия човек.

Резултатът е конфликтна нагласа и на двете страни, която лесно прераства в конфликтна ситуация. И това няма да доведе до нищо добро. Въпреки това ще се разделите като врагове.

Дейл Карнеги, обяснявайки как да повлияем на човека, съветва да не спорим изобщо. Разбира се, можете да изразите и своето мнение. Но не забравяйте да добавите, че това е само вашата собствена гледна точка. Карнеги съветва да обмислите подробно мнението на другия човек, преди да се похвалите, че сте доказали, че той греши.

Ако все пак спорът е неизбежен, опитайте се да запазите хладнокръвие и увереност. Преди разговора обмислете внимателно собствените си аргументи. Мнението ви трябва да бъде подкрепено с факти, които събеседникът ви няма да може да обори. Само така ще спечелите спора.

Признайте грешките си

Съветът на Дейл Карнеги е да се научите да признавате, когато грешите. Това трябва да се направи, преди да ви бъде отбелязано от събеседника ви. Бързо и решително признайте грешката си. По този начин ще задоволите егото на събеседника си, а по-късно той ще реши да прояви снизходителност и милостиво да ви прости.

Самият Карнеги веднъж използвал тактиката си спрямо един адвокат. Той е намерен да разхожда кучето си в парка без намордник. Дейл обаче не му позволи да повдигне обвинение, като искрено го увери, че много съжалява за грешката си и никога повече няма да я повтори. В крайна сметка полицаят го пуска без глоба. И трябва да признаете, че да критикувате себе си е много по-приятно, отколкото да оставяте другите да го правят.

Възползвайте се от слабостта на противника си

Имайте предвид, че умореният човек е по-възприемчив към аргументите или убежденията на събеседника си. Въпросът е, че умората влияе на нивото на умствената енергия, като я намалява. Ако помолите уморен човек за услуга, вероятно ще получите следния отговор: "Добре, ще го направя утре". Добрата новина е, че е много вероятно той все пак да го направи. В края на краищата хората, които не спазват обещанията си, изпитват психологически дискомфорт.

Ако трябва да помолите някого за услуга, няма да е лошо да приложите правилото на трите "Да". Първите няколко реплики, които им давате, трябва да ги подтикнат да се съгласят с вас. Например: "Това е красива вратовръзка! Вероятно марков артикул?". След две утвърдителни реплики човекът, с когото разговаряте, ще се съгласи да направи каквото искате.

Отразяване на

Повтаряйте по-често собствените си думи след другия човек, но в различен контекст. Това ще предизвика изблик на приятелска привързаност към вас. Тази техника се използва най-вече от психотерапевти.

Освен това много хора несъзнателно копират поведението, мимиките и жестовете на другите хора, когато говорят с тях. Това е ефектът, който хората оказват върху другите. Но можете да го правите и с цел. Хората са склонни да симпатизират на тези, които са подобни на тях.

Влияние върху другите чрез интонацията им

Дейностите на човека се влияят от неговото подсъзнание. Трябва само да стигнете до тях, за да заобиколите подозрителната им осведоменост. Психолозите препоръчват за тази цел да се използва интонация.

Представете си, че сте в група хора, които трябва да се настроят, за да получават положителни емоции. Започнете да им говорите за някакво неутрално или забавно събитие (гледане на филм, разговор с дете и т.н.), като особено наблягате на интонацията. д.), като се набляга особено на думи като "приятен", "весел", "спокойна". Можете дори да ги произнасяте последователно. Хората, които ви слушат, автоматично възприемат тези образи за себе си - и вече атмосферата в стаята е много по-малко напрегната.

ключът е да се внимава да не се поставят хората в негативна нагласа по невнимание. Как да се упражнява отрицателно влияние на лицето? Много просто - просто подчертайте с интонация думи като "лош", "Тъжен", "трагичен".

Заключение

Вече знаете кои са привидно незначителните фактори, които влияят на хората. Тези методи на манипулация са особено ефективни в бизнес сферата. Когато ви се налага да работите с много колеги, е много важно да знаете как да влияете на хората. И го направете така, че той да не ви хване в него. Вече знаете как да влияете на хората.

Това може да бъде полезно и в личния ви живот. Така че не се колебайте да ги практикувате върху хората, които обичате, и наблюдавайте какъв ефект можете да постигнете.