Защо не сте знаели за апартаментите на изпълнителите?

Рано или късно всички се сблъскваме с проблема, че трябва да си купим нещо скъпо, нещо, в което не сме добри. Най-често това са машини, автомобили или недвижими имоти. За да разберем поне малко за проблема, преди да го купим, всички се опитваме да намерим възможно най-много информация. Понякога обаче има нюанс, който не се разкрива. Създава се ситуация на умишлена дезинформация в полза на производителя или продавача.

Все по-често в интернет и на други места се срещат обяви за апартаменти по договор. Тя обаче няма да заинтересува много хора, дори и да се интересуват от покупката на имота. Това е така, защото повечето от тях нямат представа, какво представлява, поради което липсва доверие.

Защо не сте чували за апартаменти на изпълнители?? Наистина няма толкова много причини, колкото си мислите. Нещо повече, повечето от тях са изключително тривиални. Рискът, свързан с репутацията, загубата на печалба, високото ниво на конкуренция на пазара и възможността за измама на някои места са незабавно пренебрежими... Кой би бил щастлив от това?? За строителите е много нерентабилно да рекламират в договорени апартаменти и затова.

Удар върху репутацията

За да стане всичко по-ясно, е добре да се започне с факта, че апартаментът на изпълнителя е апартаментът, който той получава от строителя за извършване на строителните работи. Всъщност по този начин строителят плаща за услугите на изпълнителя. Оттук започват проблемите. Защо строителят не е могъл да върне парите? Строителят има финансови проблеми? Къщата няма да бъде завършена? Подобни въпроси и липсата на ясни отговори на тях създадоха в съзнанието на обикновените купувачи стереотипа, че бартерът е свързан с неплатежоспособност.

Несъмнено решението да се раздават апартаменти вместо пари може да бъде взето и от съображения за опазване на онези средства, които всъщност не съществуват. В повечето случаи обаче самият изпълнител иска да му се плати в апартаменти, а не в брой, и това по никакъв начин не отразява платежоспособността на строителя. Казано по-просто, ако стане известно, че строителят раздава апартаменти на предприемачи вместо пари, хората веднага си създават представа за компания, която е на ръба на фалита. От това идва и страхът, че къщата няма да бъде завършена или предадена навреме.

Всичко това, разбира се, е само мит, но нанася сериозен удар върху репутацията на разработчика. Логично е да се предположи, че разработчикът, знаейки за това положение, не би искал да се излага на риск сам.

Намалени продажби и реклама на конкуренти

Получавайки апартаменти и понижавайки цените им с цел бърза продажба, строителят се превръща в конкурент на строителя. В края на краищата, защо да купувате скъп апартамент от строителен предприемач, когато можете да купите същия апартамент само с 15-20% по-евтино?? Още повече че може да намерите апартамент, който наистина ви харесва, но не се продава - в крайна сметка изпълнителят често може да избере апартамента по свое усмотрение.

Очевидно е, че никой няма да им отнеме продажбите и затова е малко вероятно строителят да иска да рекламира факта, че в новата сграда има такива апартаменти. И дори ако някои от тях вече са продадени, компанията може да откаже всякаква информация, свързана с договорените апартаменти, до последно, просто от съвсем основателен страх да не загуби клиенти.

Загуба на платежоспособност

Простият извод от всичко гореизложено е, че за строителя е по-изгодно да раздаде апартаментите, отколкото парите. Каква е ползата?? Това е просто - плащайки с апартаменти за извършената работа, строителят на практика "изплаща кредита" без лихва. По време на строителството по-голямата част от финансите на предприемача, особено на малък предприемач, се заделят именно за това строителство, което означава, че трябва да се правят икономии, както се оказва. Но и тук нещата не вървят толкова гладко. Апартаментът е по-евтин по време на строителството, отколкото след завършването му, така че отдаването му по-късно е по-изгодно, защото за същата сума се получават по-малко апартаменти. Ето как строителят може да реши да се разплати с един изпълнител. Но какво ще стане, ако други изпълнители, след като научат за това, поискат същото споразумение?? Строителят или трябва да даде по-голямата част от апартаментите на подизпълнители, или веднага се втурва да търси пари, в случай че те липсват или са недостатъчни.

Така че това, което излиза? За разработчиците просто не е изгодно да разпространяват информация за такава удобна и привлекателна за купувача възможност. Тъй като строителните компании имат власт над обикновените агенции за недвижими имоти, които могат да загубят договора си с тях, е трудно да се намери информация за наличието на оферти за договорени апартаменти без конкретна цел. Тук невежеството на потенциалните купувачи определено играе в полза на предприемача, който в крайна сметка спестява пари, дава понякога не най-добрите апартаменти, които трудно се продават, и спасява репутацията си.