Как да създадем марка от нулата: разработване, проверка, регистрация

Маркетингът е много сложен процес. Необходимо е много време, за да направите компанията си разпознаваема. Но поради невероятната конкуренция става все по-трудно. Разбира се, можете да се занимавате с различни начини за популяризиране, но ако искате да останете завинаги в историята на търговията, трябва да разберете развитието на марката.

Какво е то??

На английски език "brand" означава "брандиране". И това наистина означава точно това: "Марката" остава в съзнанието на потребителя по отношение на определен продукт или услуга. И това остава, като се вземе набор от мерки, мнения, асоциации, характеристики и емоции, които съставляват цялостния имидж на компанията.

Като цяло понятието "марка" е широкообхватно. Това е нещо, което може да се нарече въображаема обвивка на продукт или услуга. Можете да видите физическия и асоциативния компонент. В първия случай марката се формира от името, логото, цветовата палитра, оригиналните графики, звуците и т.н. Във втория случай символиката на определени качества или характеристики играе роля. Основните параметри на марката: нейната разпознаваемост и репутация.

Затова, преди да разберете как да изградите марка, трябва да имате добра представа за плана за действие.

План

Разбира се, при разработването на марки много зависи от вашите умения и желания. Въпреки това има определен план, който е най-лесен за следване в процеса на изграждане на признание и репутация.

Можете да регулирате посоките, в които се движите, но трябва да знаете, че те са пет:

1. Позициониране - моментът, в който се ражда марката. Тук си струва да се разбере къде и как ще се движи, какво място ще заеме и какво послание ще предаде.
2. Стратегия - подготвителна фаза. Изключително важно е да се анализират конкурентите, да се проследи поведението на аудиторията и т.н.
3. Компонентите на. Тази област включва разработването на всички физически компоненти на марката, а именно логото, името, търговската марка, опаковката и др. п.
4. Промоцията говори сама за себе си. Важно е внимателно да обмислите всички възможни стъпки.
5. Управление на. След като сте постигнали някои успехи, е важно да ги поддържате и увеличавате. Непрекъснат мониторинг и анализ на този етап.

Последователни стъпки

Когато решавате как да изградите своя бранд от нулата, трябва да се придържате към плана, описан по-горе. Но тя може да бъде разписана по-подробно. В книгите за маркетинг обикновено се описват 9 до 11 стъпки. Не съществува официална класификация, тъй като всеки собственик сам решава по кой път трябва да се движи. Въпреки това си струва да разгледате следните стъпки:

1. Идея.
2. Изследвания.
3. Анализ.
4. Заглавие.
5. Опаковка.
6. Тестове.
7. Правила.
8. Канали.
9. Служители.
10. Внедряване и анализ.

Някои стъпки могат да бъдат комбинирани, а други - разделени.

Идея

Как да изградим марка? Започнете с най-основното - идеята. Трябва да разберете за какво създавате образа и какво точно ще съобщите на клиентите си. Важно е да знаете, че идеята ще бъде специална и уникална. Тя трябва да бъде привлекателна и конкурентна.

Изследвания

На този етап е необходимо да направите маркетингов анализ. Много е важно да знаете всичко за компанията си, за ситуацията на пазара и за конкурентите си. Много собственици на фирми прескачат този етап. им се струва незначително и не особено важно. Но това не е така.

По-добре е да отделите няколко седмици за задълбочен анализ, отколкото да прекарате години в грешни действия и да претърпите загуби.

Анализирайте

До третия етап ще стигнете с няколко идеи. Ще трябва да отсеете всичко излишно и да продължите само с един. За тази цел всички идеи трябва да бъдат внимателно проучени, като се провери тяхната съвместимост с пазара и целевата аудитория. Най-доброто от всичко, ако можете да прогнозирате в дългосрочен план.

Име

Не всеки знае как да назове марка. Най-важното е името на избраната идея да бъде. Не забравяйте, че името трябва да е ярко и запомнящо се. Не използвайте сложни думи или многобройни фрази. А след като измислите име, трябва да го проверите за "клонинги", за да не си навлечете неприятности по-късно.

Интересен пример за готино именуване е компанията Pepsi. Малко хора знаят, че името на напитката идва от храносмилателния ензим пепсин.

Опаковка

Това е също толкова важен етап. Опаковката е "лицето" на вашата компания. Освен че трябва да е светъл и красив, важно е да покажете идеята си. Много често клиентите "са ръководени от " върху опаковката, особено ако тя е наистина забележителна. Така че ще трябва да отделите време, за да определите тона на комуникация с клиентите и да го назовете.

Тестове

Когато измисляте как да създадете марка, не трябва да забравяте да проверявате периодично. За тази цел обикновено се използват фокус групи сред широката общественост клиенти и служители компанията. Струва си също така да се разбере, които са често срещани Тези тестове не дават цялостна картина, но правят основното - посочват недостатъците на.

Правила

Преди да регистрирате дадена марка, всички правила трябва да бъдат описани отделно. Наръчникът с инструкции ще ви помогне да намерите всички отговори за стари и нови съюзници. В него ще бъдат описани книгата за марката, ръководството, мисията на компанията и други разработки. Всеки, който попадне на това ръководство, би трябвало да намери всички отговори на въпросите си за компанията.

Канали

Това е етапът на популяризиране, в който трябва да откриете най-успешните канали за разпространение на информация за вашата марка. Разбира се, никоя компания не може да се справи без реклама, а вашата не прави изключение.

Служители

Не можете да наемете идеалния служител веднага. Вашият персонал трябва да бъде ангажиран, обучен и подкрепян в работата с вашата марка. Само така ще можете да работите успешно през следващите години. Служителите, които ще се радват на общата кауза, ще се опитат да направят всичко, за да я направят успешна.

Внедряване и анализ

Сега трябва да се сдобиете с всичко, за да създадете правилно брандиране. Всичко, което сте натрупали, може да се събере на купчина и вече да се направи документацията. След успешно внедряване можете да започнете работа. Но още на първия ден можете да започнете да правите анализи. Опитайте се постоянно да следите данните за вашата компания: продажби, аудитория, промоция и реклама.

Проверка на

Преди да представите идеите си в патентното ведомство, трябва да ги проверите за клонинги, в противен случай ще бъдете отхвърлени. Но си струва да се знае, че логото и марките на компаниите трудно се проверяват онлайн. Въпреки това трябва да определите уникалността на марката, да видите отличителните характеристики и фонетиката на знаците.

Най-добре е да се свържете с експерт, който е свързан с нея и може да направи първата проверка, преди да отидете директно в офиса. Между другото, ако забравите или се откажете от теста, може да загубите повече от година за повторно издаване и чакане.

Регистрация

Как да патентоваме марка? Необходимо е да се подготвите внимателно. Какво е необходимо?

1. Подготовка на заявлението.
2. Предоставяне на списък със стоки и услуги, свързани с марката.
3. Отпечатване на изображение на марката на хартия A4.
4. Представете история и описание на логото.
5. Платете държавната такса и приложете разписка.

Изключително важно е да проверите правилата за подаване. Понякога условията могат да се променят, така че трябва да се съобразите с това, за да не се налага да се връщате към началото в даден момент.

Причини за отказ

трябва да сте подготвени за това, че регистрацията ви може да бъде отказана. Причините обикновено са посочени в съответния закон. Често много хора правят едни и същи грешки:

• съдържанието на безсмислени символи;
• Това е противоречие в смисъла на човечеството;
• заблуждават потребителя;
• използване на имената на културни обекти и др.

Разбира се, това не е най-лесният процес. В даден момент нещо ще трябва да се жертва, но човек трябва да бъде изключително внимателен през цялото време.

Пример:

Как да създадете своя марка дрехи? В началото ще трябва да се изготви бизнес план, в който всичко може да бъде описано повърхностно етапи на работа. Той трябва да описва:

1. Предмет и сфера на дейност (тук можете да определите точно какво ще произвеждате, независимо дали става въпрос за маратонки, спортни дрехи или бельо).
2. Основна аудитория и как да я привлечете (ако става въпрос за спортни дрехи, ще трябва да се харесате на спортистите, ако става въпрос за детски дрехи, ще трябва да се харесате на майките).
3. Потенциални инвеститори, които биха се заинтересували от вашия проект.
4. Пълни изчисления на разходите.
5. Цена на марката.
6. Приблизителен доход.
7. Начини за популяризиране на бизнеса и сътрудничество с партньори.

Обикновено, когато мисли за марка дрехи, собственикът иска инвестицията да е малка, а рискът да загуби всичко - минимален. Затова трябва да решите как да спестите пари.

В този случай все пак трябва да помислите какви биха могли да бъдат разходите и приходите. Може да има смисъл да работите върху ефектна презентация, за да привлечете инвеститори, които ще работят с вас. Разбира се, можете да се опитате да спестите пари, но в никакъв случай не трябва да го правите върху качеството на първата колекция. Това е "лицето", което искате аудиторията да види за първи път, и не искате да я разочаровате веднага.

Разработването на марка дрехи също има няколко етапа. Първият етап обикновено е да се определи видът на облеклото, с което е по-лесно или по-интересно да се работи. Тук можете свободно да изберете това, което ви харесва най-много. Единственото, което трябва да направите, е да се опитате да не покривате всички области едновременно. По-добре е да работите по едно нещо едновременно, но качествено и обмислено.

След това ще имате нужда от вдигане на оборудване да шие. Всичко зависи от вашите възможности и желания. Обикновено ви трябват поне няколко шевни машини и резервни части за тях. Необходими са и манекени, закачалки и др. По-добре е такава работилница да бъде разположена до магазин или в същото помещение.

Трябва да се обмисли и намирането на канали за дистрибуция, особено ако не планирате да отваряте магазин. Тогава трябва да помислите за интернет сайт или за сътрудничество с партньори.

След това остава само да пуснете рекламата. Можете да се свържете с популярни блогъри, като им предоставите дрехи в замяна на реклама за тях. Можете да помолите популярни личности да участват във фотосесия за вашата колекция. И накрая, най-разпространената онлайн реклама също се отплаща.

Марката за дрехи е изложена на рискове, както всеки друг бизнес. Затова е важно да сте подготвени за форсмажорни обстоятелства: увеличение на цените на материалите, наемите, оборудването, рекламата и т.н. п.