Рекламна война: описание, концепция за конкуренцията

Всяка компания в съвременния свят работи и се развива в конкурентна среда. В преследването на собствените си интереси всеки може да стигне много далеч. Публичните институции наблюдават отблизо тези процеси.

Например един от начините за въздействие върху почтеността в бизнеса е политиката в областта на конкуренцията. Това се проследява в правните изисквания за реклама. Например Русия и някои други страни от ОНД забраняват реклами, в които се споменава или директно се споменава конкурентен продукт. Подобен ход се счита за нелоялна реклама и рекламодателят е заплашен от глоба.

Но в други страни, където рекламната война не е забранена, марките могат да "преследват" конкуренти колкото си искат. Потребителите често участват в процеса, не само фенове на марките, но и хора, които са напълно безразлични. Те се интересуват от самата интелектуална и хумористична битка. Досега в историята на рекламата има няколко значими истории с войни. А може би най-известната е рекламната война между двамата лидери в автомобилната индустрия.

Същност на явлението

Струва си да си припомним, че PR битките могат да си позволят само най-големите марки. В страните, в които законът не забранява на конкурентни компании да организират такова голямо шоу, единственото ограничение е да не се разпространява невярна информация.

Ако разгледате самата технология, рекламната война се основава на следните фактори:

1. Компаниите се опитват да изтъкнат своите силни страни в сравнение със слабите страни на конкурента.
2. Емоционална ангажираност на потребителите. Смята се, че в битката за реклама няма губещи. Ще бъде осигурен страхотен отзвук от публиката, дори от категория, която не е пряк клиент на компанията.
3. Генериране на интерес към процеса на разработване на технологиите на марката. "Ако не искате да изостанете от конкуренцията, бъдете две стъпки напред" - препоръка за съвременния бизнес по отношение на технологиите. Не е достатъчно само да въведете свръхмодерна технология. В края на краищата те ще спечелят, когато потребителите научат за тях. Рекламната война и здравословен конкуренцията ще спомогне това да се направи най-лесно.

Днес могат да се изброят няколко големи случая на такъв формат. И всички те са собственост на западни марки със световни имена. Нека разгледаме някои от тях.

BMW срещу Audi

Това е история, която днес познава целият свят. Автомобилната индустрия на BMW преди 2000 г. многократно се опитваше да провокира други "колеги в магазина" към полемика. Например Jaguar и Mercedes. Истината е, че те или не са забелязали, или не са могли да формулират достоен отговор - войната не се е състояла.

Audi е единствената марка, която приема това предизвикателство. Освен това в продължение на години тя успяваше да отговори адекватно на провокативните изявления на BMW. Първата фаза на спора започва през 2006 г., когато Audi е избран за автомобил на годината в Южна Африка. След това BMW поздрави автомобилната индустрия за тази почетна номинация и се разписа като шесткратен пореден победител в състезанието Льо Ман.

Не бяха пропуснати и други участници в автомобилната индустрия. Например, Subaru. Също така през 2006 г. Subaru пуска плакат с текст "Докато BMW и Audi се състезават в конкурси за красота, Subaru спечели номинацията за най-добър двигател през 2006 г.". Дори Бентли реши да коментира играта, като публикува саркастичен мъж с неприличен жест върху стриите си.

Продължение на историята

Историята има продължение още през 2007 г. в Русия. След като Audi показа реклама на нова версия на GPS навигатора с рускоезичен интерфейс, BMW пусна реклама с изявлението: "Докато другите превеждаха навигацията, ние направихме най-добрия двигател в света.".

През 2009 г. Audi първа прие предизвикателството и пусна реклама с текст "Твоят ход, BMW". Отговорът беше незабавен. Няколко дни по-късно на отсрещната страна на пътя се появи плакат на BMW с надпис "Шахмат".

Годината 2011

Рекламната война на Audi с BMW отново идва на дневен ред през 2011 г. в Москва. Автомобилната индустрия на BMW постави серия от плакати по протежение на магистралата във Варшава. Плакатите имаха различна снимка, но същия слоган, в който се нарича "грабване". Специалистите смятат, че тази поредица от реклами е смешен набор от думи.

През същата година рекламната война между Audi и BMW достига своята кулминация. В отговор на серията реклами Audi реши да се пошегува с краткото и просто: "Сменете възхищението си за Audi". Това не беше просто отпор, а истинско предложение. В продължение на един месец те ви предлагаха да предадете автомобилите си BMW в някой от шоурумите на Audi в замяна на 50 000 рубли и ново Audi.

BMW срещу Mercedes

Рекламните войни на BMW не се ограничават само до един конкурент. Още през 2003 г., преди да започне да троли Audi, BMW троли и друг гигант в автомобилната индустрия. Година преди това се появи новият Mercedes ML. Маркетинговите експерти на компанията решават да се съсредоточат върху външния вид красота и възможност за скорост. Това се реализира под формата на нов ML с окраска на зебра, който се движи в пустинята. Така започва рекламната война между BMW и Mercedes.

Почти по същото време BMW издига поредица от плакати, показващи как MBW X5 в леопардов цвят се състезава и дори се приближава до Mercedes.". Mercedes не отговори.

Но рекламната война между Mercedes и BMW не свършва дотук. Следващият участък беше повече от саркастичен: камион на Мерцедес, който теглеше няколко седана BMW. А надписът гласи"Mercedes" може да бъде и приятен", като по този начин намеква, че НАЙ-ДОБРОТО, Това, на което Mercedes е способен, е да доставя на други марки автомобили.

Samsung срещу LG

През 2013 г. Samsung планира да пусне един от най- популярни модели смартфони - серията Galaxy. Малко преди деня на представянето компанията постави на площад Тайм Скуеър надпис "Пригответе се за новия Galaxy". Но малцина знаят, че корейската марка LG е най-яростният конкурент на Samsung от повече от 20 години. Това се вижда от начина, по който тя внимателно поставя своите участъци върху участъците на Samsung.

И този път компанията не пропусна възможността. Банерът на LG копира целия стил на Samsung и предлага да закупите LG Optimus G4 сега.

Също така Apple срещу Samsung

Този път самата Галактика инициира троленето. Марката е решила да използва недостатъците на iPhone 4. От 2010 г. насам много потребители на iPhone 4 се оплакват от лоша свързаност. Именно това е отразено в рекламата на новия Galaxy. Вярно, нито дума за споменаване и никакви явни последици.

И тук конкурентите преминаха от думи към дела. В отговор на блогърите, които се оплакват от лошото качество на iPhone, Samsung изпрати безплатни. Оттогава при пускането на всеки нов модел Samsung подчертава недостатъците на конкурента в своите реклами.

Но резултатите от тази "битка" се оказаха доста сериозни: вместо маркетинговите специалисти на Apple адвокатите решиха да приемат предизвикателството. Те съдят Samsung, ...оправдавайки своите.. компанията е копирала някои от техните технологични и дизайнерски иновации.

Но не бива да забравяме, че Apple и Samsung са не само конкуренти, но и си сътрудничат по отношение на доставката на части. Някои части на iPhone се доставят от Samsung. И на това основание Samsung предприе ответни действия, като заведе дело срещу Apple. Но в крайна сметка загуби. Apple, която първоначално поиска 1 милиард долара от Samsung, но след това намали сумата на 550 милиона долара, спечели. долари.

Coca-Cola срещу Pepsi

Друг забавен "тандем" на световния пазар се формира между двамата водещи производители на газирани напитки. Рекламната война между тях е за всичко: кой ще продаде най-много напитки, кой има най-яката кутия, кой има най-много напитка в кутията, кой е най-вкусен и кой има най-много оферти. Говорим за Pepsi и Coca-Cola.

Техният "решетки" водят началото си от 30-те години на миналия век! В тази битка почти винаги Пепси има предимство. В началото на 30-те години на миналия век тази компания продава своите напитки от 340 мл за 5 цента. "Кока-колата беше същата, но наполовина по-малка - 170 мл. Рекламата на Pepsi е придружена от забавна песен на тема "защо да плащаме повече".

Резултатът от тази рекламна кампания е неколкократно увеличение на продажбите. Между другото, конкурентната политика по отношение на обема на напитката все още се запазва: в Русия, например, Coca-Cola се продава в бутилки от 0,5 литра, докато Pepsi се продава в бутилки от 0,6 литра.

Друга забележителна сцена на конкурса стартира през 1995 г. Видеоклипът започва с приятна приятелска сцена на служителите на Pepsi и Coca-Cola, но в един момент те се карат за кутия Pepsi.

По този начин в рекламните войни участват не само специалисти, но и хора, които са напълно безразлични към техните продукти. Умело използване на недостатъците на конкурента, нотка хумор и алтернативно предложение допринасят за увеличаване на продажби многократно над.