Александър деревицки: училището за продажби и други книги

А. А. Деревитски е известен като бизнес-треньор по продажби и автор на книги. По образование е геолог, участвал е в експедиции в Камчатка, Колима и Кавказ. Той пише художествена литература за този период от живота си и я публикува онлайн. През 90-те години на миналия век започва да се занимава с бизнес, като продава различни стоки и услуги. Бизнесът е толкова успешен, че не остава незабелязан от ръководителите на търговските компании, а през 1994 г. Александър Деревитски започва да разработва курсове за обучение по водене на преговори и продажби.

"Славянско училище за продажби"

Деревицки е основател на "Славянската школа по продажби", където учи как да се прилагат в продажбите методите на убеждаване, използвани в работата на разузнавачи и дипломати, актьори и шоумени. Александър Анатолиевич е повишил продажбите съвременно изкуство, твърди, че тактиката и психоанализата са важни в продажбите.

"Училище за продажби" Школата за продажби на Александър Деревицки прилича по методика на обучение на школа за бойни изкуства, където в началния етап се усвояват заучени техники - "сложи ръката си така, а крака си - така". На следващото ниво той усъвършенства техниката и показва десетки ситуации, в които тя работи. Това означава, че те преподават основна техника и учат как да я прилагат в различни ситуации. На по-високо ниво се преподават формите на движение, а след това безформеният стил. Човек, който я владее, не е обвързан с определена техника и измисля нови начини за защита в хода на работата си.

Деревицки отбелязва, че много училища не надхвърлят стандартния набор от техники. Предимството на този подход е, че дори без теория човек може да бъде научен да се противопоставя на типичните атаки. недостатък - ако противникът е по-компетентен и има други техники, срещу които не знае как да се защити, битката ще бъде загубена. В школата на Александър Деревицки също се преподават най-простите техники в началото техники за продажби, След това той учи как да ги систематизираме и да преминем на по-високо ниво - да предотвратяваме възраженията и въпросите на клиентите, да се адаптираме към клиента и да го изучаваме.

Работата на Деревицки

През 2002 г. Александър Анатолиевич става най-добрият обучител в Русия, а през 2004 г. е включен в десетте най-добри рускоговорящи обучители и става сертифициран обучител на TACIS. Изключителен обучител по продажби напуска през 2014 г. Той оставя след себе си богата библиотека от. Деревитски споделя своя опит и знания на страниците на книги като "Информационен лист за агента", "Курс на агента", "Арт маркуч", "Партизанска война с работодателя", "Търговско разузнаване", "Изкуството на бойния говорител", "Спиране на преговорите". Най-известните книги на Александър Деревицки са:

• "Лов на купувачи";
• "Училището за продажби";
• "Други продажби";
• "Персонализиране на продажбите".

"Други продажби"

В тази книга авторът разглежда продажбите като форма на бойно изкуство. В първата част той дава примери от собствената си практика, а във втората част споделя рецепти за успешни продажби. Александър Деревицки твърди, че не съществуват такива методи, които могат просто да се научат и винаги да се използват. Винаги трябва да сте ориентирани към ситуацията, а за да го направите, продавачът трябва да е гъвкав.

Авторът се обръща към тези, които могат да продават, обичат да измислят нещо оригинално и искат да бъдат различни от другите. В книгата на автора "Други продажби" се споделят предимно техники и тя ще бъде добър източник на информация за тези, които предпочитат да работят по изпитания начин. Тук авторът се опитва да научи читателя не само да гледа и слуша, но и да мисли и да се различава. Той разглежда тези въпроси по-подробно в следващата си книга.

"персонализиране на продажбите"

В този труд Деревицки деконструира множество стереотипи. Научени фрази, инструменти, техники, инструменти на НЛП - те не са необходими за успешна продажба. Авторът споделя своите съвети и мисли, които помагат за промяна на обичайния подход към процеса на продажби. Много хора работят по утвърдени формули и текстове и не се опитват да намерят индивидуален подход към всеки клиент, което само ги обезкуражава. Това оказва силно отрицателно въздействие върху продажбите.

Книгата на Александър Деревицки съдържа много разумни съвети, приложими на практика. Авторът обяснява, че формулите и текстовете понякога се пишат от хора, които никога не са продавали. Продавачът е този, който общува с купувача. И неговите подробности за продукта не са продажба, думите трябва да бъдат адресирани до конкретен човек и той, този човек, трябва да ги чуе.

Книгата е базирана на примери от търговската практика на автора. Той е насочен точно към тези, които продават - не към предприемачите или търговците. читателят ще открие много полезни и интересни идеи, които могат да бъдат приложени на практика.

"търсене на купувач"

Александър Деревицки винаги е казвал, че продажбата е умение. Именно на това той учи своите слушатели и читатели - да използват уменията на актьора и опита на специалните служби в работата си. Авторът лично се занимава с продажби повече от десетилетие. Няма съмнения, че той са запознати с тънкостите и особеностите на търговията на руския пазар. Тоест той приканва читателите си да обсъдят това, с което се е сблъсквал всеки ден. Той съдържа скици за водене на преговори, техники за продажби, бизнес комуникация и методи за лична продажба.

Тази книга е отличен самоучител за търговци, мениджъри по продажбите и за тези, които искат да печелят преговори. Авторът доказва, че в повечето случаи клиентът оценява дадена компания въз основа на много повече критерии, отколкото си мисли търговецът. Често техните нужди не съвпадат с това, което той мисли. Деревитски дава приоритет на вербалните канали: какви въпроси да зададете на клиента, какви думи да кажете. Тези, които се интересуват от успешни продажби, ще намерят много практически съвети в тази книга. Книгата не е написана като наръчник или учебник, а се състои от историите на един бизнес обучител и неговите ученици.

"Училището за продажби

Работата на Деревицки може да се нарече учебник за справяне с възраженията. Авторът представя по забавен начин всички етапи на съпротивата на клиентите и предлага конкретни начини за противодействие на техните възражения. Книгата съчетава принципи на убеждаване, основани на практиките на психоаналитици и дипломати. Книгата ще бъде полезна за мениджъри от всяко ниво, търговци и консултанти, бизнес треньори и организатори на продажби.

Повече от едно поколение маркетолози и търговци са израснали с книгата "Училище за продажби" на Александър Деревицки. Но методологията, предложена от автора, е актуална и днес. Основното в продажбите е умението да намерите подход към клиента или партньора си, да го убедите в значимостта на предлагания продукт. Победител ще бъде този, който знае как да общува с клиента. Повече от четиристотин техники за справяне с възраженията, които авторът предлага. Те са написани под формата на алгоритми - адаптират се и се прилагат!