Мебелният пазар става онлайн

Настоящата година донесе някои промени във всички сфери на вътрешния пазар. Производството и продажбите на мебели не правят изключение. Дори напускането на големите западни марки и спадът в цените на дървените продукти не коригира ситуацията - Търсенето на легла и други продукти от местните фабрики е намаляло.

Един от възможните изходи от тази ситуация е превръщането на традиционната търговия на дребно в онлайн магазини, които, както показва практиката, преживяват период на криза много по-добре на своите колеги на терен.

Не е нужно да ходите далеч за примери - същият магазин за матраци и легла Matras.ru дори успя да увеличи продажбите си през последните шест месеца.

Умна логистика

Една от причините, поради които онлайн търговците на дребно смятат, че са по-добри, е, че работят с широка аудитория от клиенти не само на пазарите в Москва и Санкт Петербург, но и в регионите.

Предлагане на адекватни условия за доставка Онлайн продавачите са в състояние след въвеждането на директен формат на доставка на мебели от фабриката до клиентите, като по възможност заобикалят транспортните компании и други посредници. Това оказа положително въздействие върху времето за изчакване на поръчки от страна на крайните потребители и върху транспортните разходи за големи пратки.

Така в повечето региони можете да получите стандартно легло или друго обзавеждане за спалня в рамките на 1-3 дни, а в Москва дори нестандартните модели се подготвят и доставят в рамките на 1-2 дни. За отдалечените от фабриките региони сроковете, разбира се, са по-дълги, но не са критични - 5-7 дни, в редки случаи - до 10-12 дни.

Без предплащане

Друг фактор, който е повлиял върху ръста на търсенето на регионалните пазари на мебели, е отказът на официалните доставчици от задължителното предварително плащане. Нека си признаем, че много мебели са скъпа покупка и не всеки купувач от регионите е готов да плати за тях, без да види стоката пред себе си.

Отказът от предплащане промени отношението към онлайн пазаруването - сега клиентите от регионите могат да платят за поръчката си при получаването и след като прегледат "пратката". Между другото, това се отнася и за нестандартни модели мебели.

Ценова политика

Поради естеството на бизнеса във виртуалното пространство доставчиците могат да спестят разходи и в резултат на това да определят по-ниски цени за артикулите в своя каталог за мебели.

В условията на икономическа криза и спад на покупателната активност цените се превръщат в почти основен критерий при избора на мебели, а тази ценова стратегия помага за привличането на повече потенциални клиенти в онлайн магазините.